2。时机

　　幸福树这样的连锁店，如果太早，会由于三四级市场本身还不成熟而无所作为，如果太晚，就会被其他专业的大型连锁店抢先占领。

　　目前，中国国内家电市场规模高达5000亿，三四级市场占据了半壁江山，而且发展速度远远高于一二级市场。开发三四级市场已经成为家电企业寻求销售增量的主要方法。所以，时机已经不早。

　　由于国美等大型家电连锁正在一二级市场填补空白，暂时还无暇顾及三四级市场，这就为幸福树连锁店在三四级市场有所作为提供了机遇。如果等到国美们进入到三四级市场时，才开始行动，就失去了最好的时机。

　　另外，在三四级市场，每个城市的容量较小，即使在人口比较密集的区域，县城的人口也就几万、十几万这么一个规模，在北京、上海这种大都市可以容纳下几十家国美、苏宁和大中的大卖场，但是在一个县城里顶多容纳2－4个家电卖场，甚至只能容纳1－2个家电卖场，因此，率先进入的企业能够形成排他性的优势。

　　很多家电企业之所以要在三四级市场开店，是因为那里没有现成的渠道，只好自己去建设，投资很大，要形成一个拥有500个"点"的网络，至少需要1亿左右的投入，如果有一个现成的分布全国的连锁家电卖场，很多家电企业都会乐于进入。目前，已经有一些与TCL没有产品竞争的企业，有意与TCL合作，期望借助"幸福树"扩大在城镇和乡村市场的销售份额。因此，目前阶段，幸福树进入三四级市场的时机很好。

　　3。为什么是TCL？

　　正如前面所说，单纯的商业企业还暂时无法兼顾三四级市场，所以制造型企业正好可以抢占先机。而在所有家电制造类企业中，TCL在三四级市场的渠道基础几乎是最好的。在90年代中后期，TCL以速度打败长虹的规模，在中小城市建立了很好的渠道基础，后来又通过手机业务进一步发展出了成熟的销售网络，早在1998年TCL就启动了一个"千店计划"，即在全国城乡开1000家专卖店，通过7年的发展为TCL在三、四级市场打下了良好的基础并积累了开发三四级市场的经验。

　　同时，在家电企业中，TCL本身的产品也较多，彩电、手机、电话等，都适合在三四级市场销售。另外，TCL还是飞利浦在广西、贵州、江西、安徽、山西五省区的彩电销售的独家代理，2004年底，TCL又与东芝合作，负责东芝在中国的所有冰箱、洗衣机的销售。这些国际品牌会在初期就使幸福树连锁店具有较大的号召力。