TCL能种好幸福树吗创业故事

时间:2021-08-31

  最近两三年里,很多企业都采取了一些措施强化三四级市场的开发力度,例如康佳推出"千县千店"计划,志高空调首期投资1。5亿元启动"乡镇总动员"计划,美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点。但这些企业的渠道仍然是传统型的销售渠道,是一种"深度分销",而TCL的"幸福树"连锁加盟体系则是一种仿效国美、苏宁的多品牌家电连锁企业。

  1。"多品牌+连锁"的优势

  TCL的幸福树是第一个进入到三四级市场的多品牌连锁卖场。长期以来,妨碍三四级市场开发的最主要障碍就是渠道成本太高,而单个三四级城镇的销量有限,两者之间的矛盾非常尖锐。幸福树这种多品牌卖场在三四级市场是一种渠道创新,它最大的优越之处,就是可以通过多个品牌、多类产品来摊薄开店成本和物流成本,有望突破开发三四级市场的最大障碍。再加上连锁的经营模式,企业可以一二级城市作为物流中心,分别在一定距离内,辐射区域内的连锁店,这个区域物流中心不仅是本企业的物流中心,同时还是连锁店内多个品牌的物流中心,可以进一步摊低成本。所以,"多品牌+连锁"是一个很好的新型渠道。

  需要指出的是,进入幸福树的品牌并不是越多越好,在一个三四级城市,由于总的销量远远小于一二级市场的销量,如果品牌数量多了,各个品牌的平均销量就会太小,过小的销量很难支持相关的市场沟通、售后服务和物流的成本。

  最近,象康佳、长虹等家电一线品牌已经表示不会加入到TCL的"幸福树"连锁店中,这使得很多人担心幸福树是否会因此缺乏对消费者的吸引力。实际上,这种担心是不必要的,三四级市场虽然也有品牌意识,但是没有一二级市场那么苛刻,个别一线品牌再加上二线品牌已经很有吸引力了,将来,一旦幸福树步入正轨,加盟的品牌自然会随着销量的增加而逐渐增加。