12、你是某行业老三，你的竞争对手选择是：

　　（1）行业老大

　　（2）行业老二

　　（3）行业的后起之秀

　　参考答案：（1）行业老大

　　解析：回答这个问题，必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色，否则，难以回答。通常情况下，行业的老大是力求稳定市场的；老二是替补，也是挑战者，市场“二元定律”不可或缺的一个角色，它也希望市场稳定；而行业的老三，往往是搅局者，它希望市场不要那么“安稳”，因为对老三而言，只有“混水”才能“摸鱼”。因此，老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手，老大的产品自然就会成为优先选择。因此，行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。

13、你所在的企业研发出一款药品，它的主要功能在清嗓子，同时有些润肺功能，你会选择：

　　（1）主打清嗓子功能，和金嗓子竞争

　　（2）主打润肺功能，开辟全新品类

　　参考答案：（2）主打润肺功能，开辟全新品类

14、你是某OEM代加工企业，今年为打造自身品牌，准备拿出1000万宣传费用做传播，你会选择：

　　（1）1000万全部用在央视黄金时段投广告，全力打造产品知名度

　　（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

　　参考答案：（2）200万在央视非黄金时间投广告，800万打造路牌、门头等线下传播方式

　　解析：移动互联时代，传统媒体的影响日渐没落，因此要多渠道进行广告传播，以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”，但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视，虽然符合“聚焦”原理，但所冒的风险太大了，一旦做不好，就会打水漂，下一步的市场就没法做了。因此，拿出点钱打央视，“打打名气”，再拿出更多的钱去做店招，“打打人气”是明智的。15、你是一家电动车企业，近两年行情较好，你准备：

　　（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

　　（2）花钱先购买地皮和设备，扩大生产规模

　　答案：（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度

　　解析：在企业经营中，“先建市场，后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候，第一个要做的不是“建工厂”，而是“建市场”。因为，市场有了，工厂自然会有；而工厂有了，并不一定会有市场。

16、你的企业效益尚可，对于招商会的召开次数是：

　　（1）几乎没开过

　　（2）一年一次

　　（3）两三年一次

　　参考答案：（2）一年一次