3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：

　　（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

　　（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行

　　参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小

　　解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是一个参考答案而已。

4、你所处的行业竞争激烈，你排名前列，但并非第一，此时进行宣传你会选择：

　　（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了

　　（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

　　答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来

　　解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。

5、你是一个丝袜企业，你会选择如何宣传自己的产品特点：

　　（1）残次品率低，质量好

　　（2）透气、修身、性感

　　参考答案：（2）透气、修身、性感

6、你是一家酱油企业，行业制作工艺中需要晒90天，你考虑把是否把它当做卖点来宣传，你选择：

　　（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

　　（2）行业内都是这样，说出来没有价值

　　参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点

　　解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。