营销测试题及答案解析

时间:2021-08-31

  导语:营销的目的是产生可持续性收益,本质是抓住用户消费者的需求,并快速把需求商品化。以下是小编整理的营销智慧测试题及答案解析,供各位参考。

1、你是一家家纺企业(公司名称叫“伯成”),你准备开始打造自己的品牌,你对自己的品类定位是:

  (1)“伯成家纺”

  (2)“伯成棉被”

  参考答案:(2)伯成棉被

  解析:一个新品牌,进入一个行业,最好聚焦一个相对清晰的品类,给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看:首先,品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题,例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次,通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受,“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看,“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过,我们认为,“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案,其实完全可以进一步创意,开发出一个全新品类出来。

2、你的企业名称叫“睿工管具”,因为目标消费者普遍文化水平底,“睿”常常读不出来,不利于品牌传播,你会选择:

  (1)孩子长这么大不容易,如果换名称需要付出大量的资金和时间成本,选择继续使用

  (2)好名字自己会传播,长痛不如短痛,趁现在孩子不大,果断换名称

  参考答案:(2)好名字自己会传播,长痛不如短痛,趁现在孩子不大,果断换名称

  解析:品牌是要传播的,在传播过程中,品牌名要易认、易读、易记、易写,这样才能最大限度地让品牌名称传播出去,使消费者记住。不少饭馆,为了体现文雅,经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字,这是错误的。一个好的饭馆名,就像“小肥羊火锅”,一看就能懂,一看就知道卖什么。因此,“睿工管具”果断换名是上策。