上半年销售会议总结

时间:2021-08-31

  大家好:

  时间过得很快啊,真的还来不及准备就又过了半年!这半年可以说是悲喜交加,苦乐酸甜样样有,我相信很多人都有我这种感受。下面就让我们一起来回顾回顾过去,看喜在哪里,悲在何处。

  一、销售回款情况

  1、季度回款

  ∥从整体看完成率

科目

 二季度

一类产品

二类产品

 一区

 二区

 三区

完成率

X%

  X%

 X%

X%

  X%

  X%

  从整体来看,第二季度任务完成得不理想,离90%的目标还有差距;三个大区中只有三区超过80%,但离90%也有差距!

  ∥从各省看完成率

科目

             完成任务(90%以上)的省份

  未完成任务的最后三名

四川

河北

吉林

甘肃

广东

湖北

湖南

内蒙

完成率

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

  从省份来看,第二季度只有5个省的完成率在90%以上,完成110%以上的只有1个省,就是四川.而排在最后的三位,完成率都低于30%.

  2、半年回款

  ∥从整体看完成率

科目

 上半年

一类产品

二类产品

 一区

 二区

 三区

完成率

X%

  X%

X%

X%

  X%

  X%

  从整体来看,上半年的任务与既定的90%还有差距.其中三区接近90%.

  ∥从各省看完成率

科目

完成任务(90%以上)的省份

未完成任务的最后三名

江西

四川

广东

吉林

重庆

甘肃

山东

湖南

湖北

完成率

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

  从省份来看,上半年只有6个省完成任务,完成在110%以上的只有一个省,就是江西.而最后三名的完成率都在40%以下,严重拖了公司的后腿!

  ∥从整体和产品看增长率(与06年上半年相比)

科目

上半年

丹参片

野木瓜

壮腰

骨刺平

消炎

六味

胆通

痔速宁

增长率

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

  从上半年来看,虽然我们的任务完成率低于90%,但相对06年我们还是增长了10%;从产品上看,主销的8个产品中,有4个增长,4个下滑.

  ∥从各省份看增长率(与06年上半年相比)

科目

甘肃

广东

重庆

江西

四川

陕西

吉林

云南

辽宁

增长率

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

X%

  从省份增长率来看,共有9个省的.回款比06年上半年有所增长,其中增幅最大的是甘肃,达到173%.这里需要特别提醒,公司还有几个大省的销量有所下滑,比如河北下滑了20%,黑龙江下滑了13%,安徽下滑了25%.希望要引起高度重视!