一切源于挑战

　　1990年，从郑州大学新闻系毕业的李伟踌躇满志地做过公务员、记者，几年之后，辞职下海。先后卖过芝麻糊、开过电子游戏厅、做过苹果牌牛仔裤的代理商。他说：“我对经营新项目有着特殊爱好。”其实，这些小生意并没有给李伟的生活带来大的转机，“只是找到一些做生意的感觉罢了”。

　　1996年，李伟才真正找到一个发展的契机。当时联合利华生产的和路雪冰淇淋开始在北京、上海、广州等大城市畅销，百乐宝、可爱多、梦龙、千层雪等冰淇淋一支卖到4元左右，利润空间非常大。“要是能做和路雪的河南总经销就好了。”这就是当时李伟最想做的事情。没想到，这一简单的想法，给他后来的发展带来了莫大的商机。

　　由于当时和路雪刚进入中国市场，仅在一线城市销售，像郑州这样的二线城市根本不在联合利华的考虑之列，因此当李伟跑到和路雪设在北京的总部要求做河南总经销时，对方根本不予理睬。

　　固执的李伟没有气馁，先后往北京跑了不下10次，对方被李伟锲而不舍的诚意感动，和路雪在北京的总部开始对郑州市场进行评估和考察。

　　在对方到郑州进行最后一次考察时，李伟从朋友那里借了2000元钱，在郑州最高档的酒店请对方吃饭，甚至不惜投其所好，和一帮哥们儿在餐桌上绞尽脑汁跟对方大侃足球。结果对方心花怒放，当场决定让李伟“试试”。

　　这一“试”就一发不可收拾。李伟不仅通过经销和路雪积累了一笔可观的财富，也给他后来进入速冻食品业提供了条件——当时和路雪在河南给李伟配备了5辆冷冻车，并建造了上千立方米的冷库容积。

“虎口夺食”，挑战行业巨头

　　由于冰淇淋是夏季旺销商品，一到销售淡季，这些冷链资源几乎被闲置了。当时，郑州的三全速冻汤圆已畅销全国市场，而汤圆恰恰是冬季的旺销食品。“利用现有的冷链资源，夏天做冰淇淋，冬天做汤圆，岂不是两全其美的事情。”头脑灵活的李伟这样想。

　　1997年，29岁的李伟决定做汤圆生意。他留意过往三全食品厂拉货的车辆，有时主动上前给司机端茶送水。慢慢地，他和三全食品掌门人陈泽民的大儿子陈南成了称兄道弟的朋友。

　　似乎是一种巧合，李伟的新厂房恰好盖在了三全食品厂的斜对面。当年正值香港回归，记者出身的李伟给自己的企业取名为“思念”。一则庆祝香港回归祖国的怀抱；二来汤圆也代表了团团圆圆的美好希望。

　　当时，三全已经如日中天，产值过亿，在郑州带动了一批企业的发展。对于不懂技术、没有销售渠道、周转资金也少的李伟来说，不要说和三全竞争，就是和那些起步稍早的中小企业抢口饭吃都很难，因此，李伟只能把主要精力放在生产上。

　　到1998年农历正月十五元宵节的前几天，思念汤圆的库存量已经达到了几百吨，由于没有名气，产品根本卖不动。而马路对面早已闻名遐迩的三全汤圆却供不应求，工厂门口等着拉货的汽车排了一两公里，经销商不仅要排队等货，还必须现款提货。

　　眼看元宵节就快到了，尽管三全加班加点，但仍然有许多经销商不能按时提货。李伟看在眼里，决定来个“虎口夺食”。他派销售人员到经销商住的旅馆去游说：“思念有货，价格便宜，还可以赊账，拉一点试试吧。”拉货的经销商总不能空车而归，有些人等不及了，同意进点货试试，市场一旦接受了这个产品，后面就有“戏”了。