一、课程定位与实践目的
《采购与供应谈判综合实践》是我院重点建设专业、广州市市级示范专业-----物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课。 我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作,进行课程开发,目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员,使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力。
课程依据采购与供应业务流程(工作过程)为主线、以业务环节处理内容为核心来组织与实际业务相关的知识点、能力点。根据任务功能进行情景设计和任务排序,重视由浅入深递进式教学,同时将职业资格考证的内容融入教学,实现课证融通。
课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色。我们将课堂延伸到学生专业技能比赛,结合课程进度,举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛。并将比赛表现融入课程成绩,全方位调动学生对专业课程的深入学习。课程以真实企业项目为载体,工作过程为主线,在为企业提供技术服务的同时“做中学”,在为企业提供增值服务的同时“学中做”。
二、 实践教学设计总体理念
根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的,以项目洽谈为表现形式的课程教学,全面实施由学校与企业对学生成绩进行多元评价考核,并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学,最终获得顶岗实习工作经历证书,完成“过程性评价”课程考核。
三、实践方式与方法
㈠ 改革教学方法的原则与实践体系
1. 改革教学方法的原则。以调动学生积极性为核心,以参与和体验为基本方式,以模拟实践教学为主线,建立多渠道、获取式大教学系统。
2.构建能力单元式实践体系。实行强化能力培养的单元式实践。在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上,通过能力分解,构建若干个能力培养训练单元,即以一项(组)能力培养为一个实践单元,以系统进行该项能力的打造与培养;再由若干个训练单元组成训练阶段;再由训练阶段组成实践课程,完成课程的实践。
㈡ 实践的主要方式与方法
1.分组讨论。针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题,由学生应用所学知识,放开思路,大胆分析,提出自己的见解与解决方案。
2.分组比赛。在实践中给定具体的比赛项目,由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备,然后在课堂上进行比赛、点评。
3.实地调研。根据教学与训练需要,特别是要带着特定的管理问题,组织学生进行社会调查,深入企业,访问企业家与管理者,再由学生写出调研报告。
4.网络冲浪。现代教学应充分利用互联网,对管理专业学生而言,这是一种特殊的接触实际的窗口。根据教学进度需要,引导学生登陆有关网站,了解房地产策划状况,搜集最新信息,学习最新知识,思考与分析现实营销问题。
5.文案或调研报告写作。即设定具体任务,由学生运用所学知识与相关技能,对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形式写出来。
6、角色扮演。让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判。
四、实践考核
实践成绩由任课教师根据学生实践态度,实践表现,能力形成等评出各实践项目成绩,然后作为期末总评的参考。实践总评成绩占期末总评成绩的50%(各分项目成绩比值见实践内容及成绩构成表)。
五、实践环节和学时分配
六、实践内容
实践环节一:观摩成功谈判案例,写学习心得
(一)、实践目的:
1、理解谈判对促成交易的重要性; 2、培养学生案例分析能力。
(二)、实践内容/条件:
1、一个谈判高手应具备哪些综合素质。 2、一场成功的谈判有哪些特性。 3、如何进行成功谈判。
(三)、实践要求:
让学生里理解谈判的重要性,并分析成功的谈判案例,总结合格的谈判者应具备的素质。
(四)、实践步骤:
相关视频资料及书籍观看。
实践环节二:企业竞争力分析(SWOT分析)
(一)、实践目的:
1、掌握企业竞争力分析工具。
2、学会用SWOT分析法分析并解决实际问题,做出企业战略
(二)、实践内容/条件:
1、SWOT分析法的理论知识及使用步骤
2、对企业内外部环境进行分析,并评估出竞争力中的关键因素 3、通过内外部因素组合,确定分析竞争力类型并制定应对战略
(三)、实践要求:
利用课下时间,充分利用网络,对企业进行调研,对企业内外部环境进行分析,通过内外部因素组合,确定分析竞争力类型并制定应对战略
(四)、实践步骤:
1、教师选定几家企业,利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业。 2、提交一份SWOT分析报告,分小组课上进行讨论。 3、教师进行点评,指出各组优缺点。
实践环节三:软件操作(ERP中的采购模块)
(一)、实践目的:
学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。
(二)、实践内容/条件:
1、回顾采购与供应相关理论知识; 2、进一步认识采购在供应链中的重要地位。
(三)、实践要求:
熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。
(四)、实践步骤:
各人一台电脑,练习操作ERP中的采购与供应模块。
教学目标:1、正确、流利、有感情地朗读课文。懂得要细心观察周围事物。
2、学会本课生字,积累好词、好句。
教学重点:通过多种形式的朗读使学生读中感悟作者对春天的向往、热爱之情,并懂得要细心观察周围事物。
教学难点:理解冬天已经过去,我的梦已被染绿
教学设想:在学生充分阅读课文的基础上让学生说说课文的内容,讲讲课文要抒发的情感,以此来提高学生的自学能力和感悟语言的能力,多读,熟读成诵。本课采用教师领读,学生跟读,然后在一起讨论语句的基础上明白课文的深刻内涵的方法。教学中可请学生讲述一个印象深刻的事例。
教学准备:挂图,课件
教学时间:2课时
教学过程:
第一课时
一、谈话引题,寻找春天。
同学们,蓝蓝的天,嫩嫩的草,到处是欣欣向荣的景象,这就是春天,春天是什么样的呢?就让我们一同去欣赏和感受春天吧。春天给你印象最深的是什么?这节课我们一起学习一篇有关春天的课文。自读课文,哪些语句是描写春天的?
二、初读课文,理解课文内容。
1、学生自读课文,自学生字。
2、教师范读课文。
3、学生认读生字卡片
梦想残雪融化嘱咐毛茸茸
咱们散步嫩草吐绿染绿
4、同学们你们喜欢春天吗?那么课文里的我又是怎么想的呢?
三、品读诗句,体会心情,发现春天。
1、找出描写春天的诗句,细细品读。
为什么说小草已经吐绿,不说小草已经发芽?小草可爱吗,你从哪看出来的?教师指导朗读:当我发现嫩草已经吐绿这个秘密时喜悦、自豪的心情,并尝试将这种心情用朗读的方法表达出来。
2、扩展延伸:连爸爸、妈妈都不知道春天已经悄悄地来了我为什么却能发现?
3、田野里还有哪些小秘密?
我的小秘密是什么,你知道吗?
4、为什么说我的梦被染绿?
师引导学生要善于观察,作个有心人。
5、仿照诗歌的模式写一首诗歌。
三、精读最后一句,引导感悟春天
自读最后一句,独立思考这句话的寓意。我被染绿的梦里有什么?可以把它画下来,也可以写一首小诗告诉我们。
第二课时
一、回顾诗歌:谈各自的所得。
二、学习生字
1、认读要求会认的字
2、学习要求会写的生字。(提醒学生细心观察易错生字的笔顺、笔画。)
重点指导:
梦:下面是,注意不要多写一横。
残:右边的笔顺是:
嘱:第13笔是竖,不是竖提。
散:左下是月字底,不要写成日
3、给生字扩词,造句。
4、摘抄诗中好词、好句。
三、回味有关春的佳作。(诗、散文、故事均可)
四、作业:
摘抄关于春天的好词好句,大家交流
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