没有谁求谁的关系

　　从事保险业务之初，我对自己的形象颇为踌躇：身高153厘米，体重73公斤，其貌不扬。但我很快找到了让客户记住我的窍门儿：通过服饰，给自己营造一个独特形象。我喜欢穿黑色或蓝色背心，花纹外套，戴一顶有柴田特色的圆扁帽。纵使只见过一面，客户把我什么都忘了，但一定会记得那顶诙谐幽默的圆扁帽。

　　后来，我不戴圆扁帽，改戴有大朵花饰的宽檐帽。跟客户见面时，我先摘帽子，那姿势，极像电影明星。我感觉，女人年轻时，打扮朴素一些比较好，因为年轻本身就是光辉。到了一定年龄，衣着应稍微华丽一些，要是依旧朴素，会被人看成老太婆。

　　不过，要想在成功同时，还维护了自己尊严，光有服饰是不够的。

　　有一次，我与一家公司经理电话里谈见面时间。他说中午12点比较合适。我准时到达，进了屋，礼貌地问：“对不起，请问经理在吗？”他一抬头，“喂！哪有午餐时间打扰人的？”我判定他就是经理，反驳道：“我当然知道12点是午餐时间。可你让我12点到，照你吩咐，我准时到了，我没有错！”

　　他怪模怪样地看着我。我猜他心里肯定在想，今天怎么碰上了这么一个刁妇！我缓了口气，给他一个台阶下，“那12点半好吗？”他点点头，“可以。”

　　我到隔壁快餐店点了一份意大利面，吃完后，提前3分钟到他办公室门前等候。12点半到了，我猛然冲进去，大声说：“我是‘第一生命’的柴田和子，初次见面，请多多指教！”我至今记得他当时惊愕、哭笑不得的样子，煞是好玩。

　　结果，他当场签下一份2.8万日元的保单。事后他告诉我，我是他碰到的第一个敢当场反驳他的“疯女人”。那以后，我这个“疯女人”和他成了好朋友。