“三角债”考验毅力

　　金泰公司在他的运作下不仅保证了质量，而且拓展了销路，产品大举进入广东、广西市场，粮食市场的利润空间也在加大。从1993年3月涉足商场，到1996年，龚瑛可谓一路凯歌。1996年，困扰当时整个企业界的“三角债”问题缠上了金泰公司。

　　无论是做人还是经商，龚瑛一直坚持诚信，而诚信的他却遭遇了一些不诚信的客户。一些客户从金泰公司购回大米后，开始以种种理由拖着不给货款。到1997年，金泰公司被拖欠的货款有几十万元。而龚瑛的源头又是熟悉的乡亲，乡亲们卖粮给公司，龚瑛不能也不忍心打“白条”，这样一来，公司的流动资金几乎“弹尽粮绝”，公司的经营遭受重大挫折，有时甚至因无钱收粮不得不停产。

　　“三角债”开始考验着龚瑛的毅力，也使得龚瑛迅速走向成熟。在历经一番阵痛后，龚瑛迅速调整经营策略。他将公司让妻子管着，自己带着一拨人到一些拖欠货款的客户处去追债，为了节约开支，已经拥资百万的他，住的是10元钱一晚的招待所。为了感动客户，他一次又一次地登门拜会。

　　龚瑛说：“有一次为了要回2万元，我跑了30多次，最后也只要回8000元。”

　　想起讨债之苦，龚瑛说那其实得到了一次非凡的考验，是花钱买来的培训机会，讨债培养了他的韧性、交际能力和忍耐力。经过一年的苦讨，终于讨回了近20万元货款。

　　尽管还有好大一笔债未要回来，龚瑛决定收兵回家。有了这近20万元新“血液”的注入，公司完全可以再良性运转了。如果把精力全部压在追讨货款上，实在得不偿失，而且有的客户已经逃匿，有的再费力追也追不回来。

　　龚瑛把这笔巨款当成一笔“学费”。为了改变公司的被动状况，他迅速调整思路。对优质客户采取薄利多销的方法，同时果断中止了一些不良客户的生意。这样一来，公司立即摆脱债务困扰，在许多加工企业因债务所困而纷纷倒闭之时，金泰公司采取优质薄利的市场策略，迅速扩展了自己的份额，结交了一大批优质客户群，使“金泰”在“两广”市场上树立了良好的口碑。