皮具销售下降年度总结

时间:2021-08-31

  导语:请不要忽视你的年度总结,无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核,以下是小编为大家整理的皮具销售下降年度总结,欢迎大家阅读与借鉴!

  皮具销售下降年度总结

  品牌皮具销售终端之所以有些门店业绩良好,因素有很多,但总结起来有三大主要成功因素:进店率,成交率和回头率。我们看一下下面的公式:终端门店销售额=商圈客流量×进店率×(成交率+续销率+回头增销率)。由此可见提高“三率”是提高终端销售的关键,那么如何提高三率呢?

一、提高进店率

  进店率就是指经过门店的客人进店的比例,进店的人数越多意味着销售机会越多。进店率的高低直接影响了成交率和回头率,所以提高进店率是实现销售增长的前提。提高进店率可以从以下几个方面去做:

  1、选好门店的地段。俗语说开店第一要素是地段,第二是地段,第三还是地段,这里的地段就是指商圈。对于终端零售来讲,商圈客流量是一个最重要的基础。好的地段一般是交通便利、人口密集、同类店铺聚集区域。选定区域后还是要选择恰当位置,实践证明,经营内容、服务水平基本相同的店铺会因为位置的不同,而使经济效益出现明显的差异。

  2、门面装修要有特色。皮具专卖店店面的设计一定要按照公司统一的企业形象进行设计,有强烈视觉冲击的效果,让顾客看到后立即有种想进店看看的欲望。

  3、运用多种形式的宣传。宣传的目的是告诉顾客你的门店在那里,经营什么,有什么特色等等以此来吸引顾客。宣传可以通过户外广告、发放POP宣传单、张贴海报等方式来实现。

  4、适时搞一些促销活动。促销活动一般可以吸引广泛的客户群体,达成较高的销售额。促销活动应该选择恰当的时间点和地点,否则不能达到预期的效果。