五、市场分析

　　1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我

　　们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

　　2.消费对象：

　　1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太

　　2）专业人才（如美容师，化妆师等）。

　　3.定位

　　第一品牌香水

　　ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。

　　在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。

六、商品定位

　　1.卖的是：兰蔻化妆品系列

　　2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太

　　3.消费者利益：

　　1）携带，使用简便。

　　2）具价值感。

　　3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

七、营销建议

　　（1）.价格

　　商品条码号 商品名称 商品规格 批价

　　K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72

　　K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72

　　890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70

　　862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72

　　804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70

　　874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 5ml 88

　　863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90

　　874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110

　　K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88

　　K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93

　　K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88

　　870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93

　　857858 兰蔻欧意仔（白色） 7.5ml 90

　　1. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML

　　市场价475元

　　本周特价：254/368元

　　Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POE

　　ME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。

　　成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗

　　調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。

　　兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花

　　2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

　　市场价530元; 30ML

　　本周特价：265/375元

　　LANCOME 的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。

　　前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。 后味：琥

　　珀、麝香。

　　品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。

　　Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。

　　Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…

　　當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。

　　3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML

　　2001年新品

　　市场价550元30ML，750元50ML。

　　本周特价：280/365元

　　果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的'清新，(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。

　　4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML

　　本周特价：180/255元

　　(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。

　　前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。

　　中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。

　　基调：百合花香和麝香。

　　适合：任何场合 。

　　OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！

　　OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!

　　投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!

　　5. 绿逸 75 ML

　　本周特价245元

　　每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。

　　6. 兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味)

　　规格：15ML

　　市场价：250元30ML

　　本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶

　　LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。

　　(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。

　　(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！

　　(3) 亦可在沐浴时滴入少许， 其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。

　　每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界！

　　7. 绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装

　　最后一套空前特价278元

　　Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML：2001年Lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望

　　的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。

　　OOUI! 欧依 女士香水 7。5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。

　　璀璨 女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、 铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花 、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。

　　Poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。

　　8. LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳

　　特价：400元

　　9. LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳

　　特价：400元

　　10. 白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

　　特价：550元

　　（2）.销售重点

　　分配路线是经由零售商→消费者

　　在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。