四、对开展奥运营销企业的建议

　　（一）遵循奥运营销的基本原则，不违规，不越位

　　奥委会对奥运商业营销活动设置了各种限制性规定。商业化过于浓厚的营销活动不仅不能创造出应有的价值，反而会引起公众的反感，使企业形象大打折扣。对于采取埋伏式营销的企业，要打好奥运的擦边球也是不容易的，一旦越位，不仅会扰乱市场秩序，还会给企业带来严重的负面影响。2007年3月，招商银行启动“2008和世界一家”的信用卡活动，涉嫌利用和侵犯奥运的相关知识产权，已被北京奥组委紧急召见并勒令停止。

　　（二）创新营销手段，实行差异化营销

　　奥运营销名目繁多，形式多样，很容易让人视听疲劳，降低营销的传播效力。企业应创新营销手段，建立独特的品牌联想。非奥运赞助企业雪花啤酒在面临青岛、燕京和百威的奥运阵线围堵时，以啤酒爱好者的合作伙伴身份喊出了“这比赛，有我们才行”的呐喊。从贴近消费者的角度来体验奥运的激情，雪花巧妙地提升了品牌亲和力，化被动防御为侧翼进攻，取得了竞争的主动权。

　　（三）有效借助媒体力量，取得公众关注

　　与大众媒体共同开展与奥运相关的活动，是企业增加奥运营销的传播途径，宣传企业形象的绝好机会。企业还应不断推出新颖的营销事件，吸引媒体报道，让企业价值、理念深入人心。蒙牛发挥整合媒体力量的优势，联合央视打造大型体育电视节目《城市之间》，在全国各大城市掀起了一场盛况空前的运动嘉年华，其“全民健身”的营销理念得到了极大的推广。

　　（四）建立奥运营销联盟

　　1、奥运赞助企业之间的营销联盟。通过建立产品服务或促销联盟，赞助企业能够充分地利用各自的业务优势和经营网络。中国银行与联想、大众、中国移动、人保财险等奥运合作伙伴签订合作协议，为奥运合作伙伴和VIP客户提供增值服务，达到双赢的目的。

　　2、非奥运赞助企业与奥运赞助企业之间的营销联盟。非奥运赞助企业借助与奥运赞助企业之间业务上的合作，开发奥运产品或提供附加服务，一起进行品牌建设和市场推广。前文所述招商银行推出的奥运信用卡就是联同TOP赞助商VISA一起发行的。

　　（五）开展以奥运市场营销为导向的公共关系

　　公共关系与市场营销不同，它的焦点在于提升整个组织的形象，评估公众态度及树立良好形象。企业应以奥运市场营销为导向，充分利用公关工具，开展蕴含奥运精神的以推广企业品牌理念为目的的公益性活动。奥运营销是三星营销战略的重点，但三星并没有局限与此，而是大力开展社会公益活动，以此实现自己“为人类社会做出贡献”的终极使命。

五、结束语

　　同样的奥运平台，同样的营销机会，不同的营销战略会带来不同的成效，但一时的领先或落后不是最重要的，关键的是谁能笑到最后，谁能抢占奥运营销的制高点。

参考文献：

　　1、菲利普·科特勒,凯文·凯勒.营销管理[M].上海人民出版社,2006.

　　2、吴丰,左仁淑.市场营销管理[M].四川大学出版社,2004.

　　3、威廉·普赖德，O.C.费雷尔.营销观念与战略[M].中国人民大学出版社,2005.

　　4、卞重宽,王方华.企业的奥运会赞助策略[J].企业活力,2001(5).

　　5、辛普.整合营销传播:广告、传销与拓展[M].北京大学出版社,2005.

【奥运营销战略分析论文】相关文章：

1.论文：对后奥运低谷效应的分析

2.品牌营销战略论文

3.奥运品牌营销策略分析论文精选

4.奥运的春天议论文

5.谈企业营销战略研究论文

6.价格竞争与营销战略组合研究论文

7.奥运中茶文化精神世界融合建议分析论文

8.公司营销战略方案