2.发展消费融资业务。在美国，商业银行提供绝大部分消费融资，而在日本分割的融资市场，主要由一些专业化公司提供消费融资服务。尽管日本经济低迷，信贷萎缩，但最大的七家消费融资公司仍可通过业务增长，且资产素质仍然较好。因此外国大型金融机构如美国通用财务进行了一系列战略性收购，先于1998年1月收购了日本中型金融公司Koei信贷，后于1998年7月收购了拥有560间分支机构和5300亿日圆贷款的日本第五大消费信贷公司Lake，并率先建立自动化电话银行网络，使日本客户可24小时进行贷款申请，从而全面进入日本活跃的消费融资市场。通用财务在日本大银行减少贷款的时期收购Lake的现成业务网络，有助于其吸引需要新资金来源的中小企业和个人客户。此外通用财务在1998年2月还与日本人寿保险集团Toho Mutual成立合资公司，在日本推销西方保险产品。

　　三、欧元诞生引起银行策略转变

　　由于欧元诞生初期仅可用于证券、债券的交易和清算，因此尽管欧洲资本市场的发展仍存在某些监管障碍，例如法国等数个成员国仍不允许跨国收购兼并活动以及对退休基金和保险资金投资于国外股票仍设限制等，但欧洲资本市场仍会加快发展，从而为投资银行业务带来较多的机遇，而零售银行业务的跨欧洲发展也在加速进行。

　　1、调整企业银行服务和资本市场业务。

　　（1）适应企业融资模式的变化，即从间接融资向直接融资的转化。目前欧洲企业90％的融资来自银行，欧元诞生后有助于大型企业融资后以银行贷款为主导向以发行股票、债券筹资为主，发行市场也会从本国转向整个欧洲。为适应此变化，提高资本回报率，欧洲的银行将力求把证券和贷款业务相结合，变成更符合客户需求的产品；加快资产证券化的步伐，将其按揭贷款或其他贷款重新包装后转化为资产担保的债券出售，从而减少用以防范呆坏帐风险的资本，减少对传统企业客户的低息差贷款，而加强追逐新兴高增长的企业融资，从而促进以欧元计值的垃圾债券市场加速发展。

　　（2）欧洲各基金的投资组合也会重新调整。市场估计2010年以前，将有1.3万亿美元的新资金流入欧洲大陆的股票。如果六至七年内，有一半欧洲机构将其资金投向泛欧洲基础的公司股票，则有2000亿英镑资金离开英国市场，约占目前英国股票市值的3％，从而造成欧洲股价大幅变化。

　　（3）欧洲的股票交易所和衍生工具交易所将会合并、整固、最终形成以伦敦和法兰克福交易所为主导的泛欧交易所。虽然目前还存在一些技术障碍，例如需要创办联合清算系统和单一交易场所，但投资者已经开始将原来分散在各国股市的交易行为共治一炉。大型机构投资者和投资银行的交易室将会重组人手，不再按国别分组，而改为按行业分组。

　　（4）泛欧资产管理业务将加速发展。德国德累斯顿银行已与该行最大的股东及欧洲最大的保险集团Allianz合资成立资产管理公司，共同管理合计10840亿马克的资产，以取得规模经济效益，每年分别可节约成本至少1000万马克。目前这两大集团在其他业务中仍各自保持本身的产品和营销策略，日后将会在以互联网为基础的基金业务方面进一步合作，并在欧元面世后，共同拓展法国、意大利、西班牙等目标市场。瑞士最大的保险公司苏黎世集团与BAT工业旗下的金融业务合并，管理资产达3750亿美元，发展计划是先在伦敦设立基地，分销已在美国销售的互惠基金产品，并通过收购，加强在欧洲大陆的分销网络，以及计划在日本、其他亚洲地区和拉美销售互惠基金产品。

　　2、零售银行的跨欧洲服务也在加速发展。

　　由于欧元现钞在2002年才开始流通，因此短期内，零售银行服务的变化不太明确，目前一些银行甚至还没有为其零售客户准备好适当的产品，但有的银行估计在2002年之前，以欧元计值的存款、汇款、信用卡、旅行支票、外汇交易和投资基金等产品需求将会增加，故积极做好充分准备。此外，由于短期内单一货币仍难消除语言、文化和地理差别，客户仍习惯于使用本身语言和地理较近的银行提供的服务，而不愿在外国购买按揭、保险和退休基金产品，跨国销售传统金融产品予个人客户仍然较少，因此有些银行对境外扩张持谨慎态度，例如国民西敏寺银行关闭其在法国、意大利和比利时的业务，集中于英国业务。

　　长期内，欧元诞生将加速零售银行业务跨境发展，目前一些大银行正积极建立其跨欧洲零售银行网络。例如瑞典最大的银行Svenska Handelsbanken已在挪威、丹麦和芬兰建立分行网络，自1997年中设立联线银行以来，更以每天200名新客户的速度加快发展。德国银行已在意大利和西班牙共有300间分行，1998年12月初，德国银行又收购了法国里昂信贷在比利时的分行，并计划在法国开设分行。德国德累斯顿银行1998年7月初收购了里昂信贷在斯德哥尔摩和哥本哈根的分行；美国万国宝通银行在德国拥有电话银行、300家分行和560个以ATM为基础的银行中心向全欧洲扩展；西班牙Santander银行的信用卡附属公司和英国的巴克莱卡在德国信用卡市场也有大的占有率；荷兰国际银行已收购比利时的布鲁塞尔Lambert银行，计划通过进一步收购和电话银行扩张欧洲零售业务。

　　零售银行业务跨境发展将使一些分行网络过大、成本过高及经营方式陈旧的欧洲银行面临的竞争压力较大，因此这些银行正通过加强新技术运用，把交易处理集中化，减少分行的文件处理工作，削减员工和成本，提高经营效益来加强竞争。例如英国国民西敏寺银行已有2/3的分行转变为集中处理业务，并将继续此集中过程；苏格兰皇家银行早于1994年已开始把交易转往低成本的加工处理中心，把销售和服务分开，并通过重新包装和提供多样化的产品，加强个人联系等分行趋势，为客户提供更好的服务。

　　总之，在新的一年里，面临动荡难安的国际金融市场，以及欧元出台和日本继续推行金融大改革带来的机遇和挑战，国际大银行一方面积极进行本身的组织结构和业务结构调整，收缩高风险、低回报的业务，控制成本，持盈保泰，渡过难关；另一方面也根据本身的财政实力，抓住机遇，通过兼并收购、合资合作等方式，积极发展扩张，追求长远的发展和盈利目标。【新形势下国际银行的经营策略的论文】相关文章：

1.新形势下酒店体验营销策略的践行论文

2.新形势下群众文化建设及发展策略的论文

3.电子商务经营论文

4.议论文：经营友情

5.国际银行效劳标语

6.工程经营管理论文

7.关于地产业品牌经营论文

8.实体商店经营业态与经营模式研究论文