三、化妆品集合店还有希望

　　当然，我们也要看到积极的一面。去年，在实体店零售总额增长2～3%的情况下，虽然同比难看，化妆品店的销售规模增长了16%，跟25%增长的线上渠道一起，成为仅有的两个快增长的渠道。我们要看到化妆品店顽强的生命力。

　　现在有数据说化妆品线上零售占比达到了36%，我看36%是没有的，应该是超过20%;而化妆品店应该在20%左右，线上渠道应该超了化妆品店渠道。2012年的时候，我预测2020年电商占比15%，化妆品店占比30%，现在看来，差得大了。

　　其实看发达国家无论日韩港台还是欧美，电商没那么高比例，药妆店、化妆品店、个人护理品店，特别是药妆店，还是比较主流的。实体店比较成熟，电商没那么凶猛，整个比较理性。

　　到了中国，一则实体店不够成熟，二则电商畸形发展，造成今天这个局面。看这态势，电商恐怕要超过30%比例，化妆品店艰难中前行，相信会超过25%。两者相加，在2020年或将达到60%，成为大众化妆品的主要渠道。至于各自占比，恐怕还有此消彼长的变数。我很高兴看到2015年韩国电商占比是下降的。

　　另外据说发达国家便利店跟超市的销售占比跟中国正好相反，发达国家便利店占90%超市占10%，中国超市占90%便利店占10%。这两年中国市场不好，但中国的便利店发展独好。随着生活水平的提高，化妆品越来越靠近日用品，消费者对化妆品的便利需求也将越来越高。所以小面积，便于靠近消费者的化妆品店，在便利方面，是有优势的。

　　再则，拿娇兰佳人来说，跟线上比，客流成本并不高，而且消费者到店购买不用送货费，如果平等地进行价格竞争，线下未必不如线上。所以说，化妆品店在成本方面，也是有优势的，至少不在劣势。

　　现在线上凶猛，起码有一半的力量，来自于低价。低价又来自于平台商、资本的补贴，来自于品牌商的自毁价格或亏损。我看这种非正常竞争迟早会结束，或者三年之内就会结束。

　　好了，就算化妆品店有否极泰来的一天，那么集合店呢，在未来单品牌店的挑战中还有机会吗?

　　有位韩国友人带来这样的信息：在韩国，经过十年的发展，单品牌店现在也遇到瓶颈，消费者进到单品牌店，往往只买该品牌的拳头产品，买了就走。但进到Olive Young(集合店)，可以买到好多品牌的拳头产品。

　　听了他这个说法，我觉得蛮开心。他的说法里，很清楚地看到集合店的优势。集合店，可以把市场上优势品牌的优势产品集合在一起，以满足消费者选择。

　　问题是，哪家集合店，可以把中国的优势品牌的优势产品集合在一起?而且有合理的毛利率。