二、化妆品集合店离死不远

　　去年我提出零售寒冬已至，并提出导致零售寒冬的四大原因：经济萧条、渠道分流、产能过剩、价格坍塌。到现在，这些情况并未好转。

　　看经济萧条。

　　2016年5月9日，权威人士再度发声谈中国经济。当日出版的头版转二版刊登了《开局首季问大势》的权威人士谈当前中国经济文章。文章指出：中国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势。

　　请注意，谁敢在头版发表文章，宣称是权威人士，纵谈经济大势，作出L型走势的论断?不是权威人士，是最高权威人士!不是随便谈谈，是已由理论和实践充分认定。我们小民若还对经济抱着幻想，只能是自欺欺人了。

　　权威人士说，这L型不是一两年能过去的。那要多少年?我看五年十年至少。

　　经济大势不好，不等于某个企业不好。但是，毕竟蛋糕总量变小了，大家都受影响。

　　看渠道分流。

　　AC尼尔森的数据，2015年线下总体零售增2～3%，线上增25%。线上还在继续挤压线下。

　　看产能过剩。

　　经济不好，有人甘愿退出，有人垂死挣扎，也有人逆流勇进。似乎产能依然过剩，社会库存依然过高。

　　看价格坍塌。

　　这几年的零售价不像以前那么硬挺了。能硬挺吗?生意不好，能不降点价搞点促销吗?线上打折凶猛，线下就不打折?商场搞活动厉害，能不回应吗?

　　从另一个角度看，中国的化妆品性价比是不够的，不打点折，大家都海淘去了，打点折，也算是回应消费者的诉求。

　　中国实体零售寒冬远未过去。就像权威人士说的，中国经济L型走势一两年不会过去。L型还好，L型的意思是见底了。问题是，谁保证见底了?

　　对于我们来说，化妆品集合店的寒冬远未过去。但化妆品集合店离死不远了吗?

　　我认为是的。因为很快就会出现另一个杀手，这个杀手，将来自实体店阵营。三年之内，化妆品单品牌店就会大量兴起，会给饱经沧桑的集合店致命一击。大家可以想象，在化妆品店渠道，十年后的中国，将变成今天韩国这个样子。

　　化妆品集合店全国十几万家，品牌数千个，他们之间通过数以千计的代理商连接。这个体系，已经运转十多年，但现在遇到很多问题。怎么改变，集合店才能活下去?谁作主?谁定规则?这个体系缺少核心，缺少组织者，在变化面前，难以作出有效率的改革。

　　而单品牌店天生有个核心，品牌商就是核心。品牌商负责定价，定制造商、代理商、加盟商的价，定零售价，负责组织和分配，而且，品牌商必然会研究如何保障加盟店赢利。单品牌店创业前三年一般要亏损，但一旦起来了，复制起来就会比较容易。

　　无组织无纪律的集合店，迟早会被有组织有纪律的单品牌店抢去饭碗。被电商抢去份额，导致同比下降的集合店，再被一批单品牌店抢去份额的话，我想大部分会扛不住。