1. 塑造品牌

　　未来的葡萄酒行业，要成功就必须有品牌，要么是产品品牌，要么是渠道品牌。

　　产品品牌包括拉菲、奔富、黄尾袋鼠等已经成名的，和将来会陆陆续续出名的其他品牌。如果你有，你就有机会，而谁获得这些品牌的价格越低，得到的资源、专业的背书越多，谁就有更多机会成功。渠道品牌对于以上的3类公司都一样重要，当然对于第一类的老牌酒企和第三类的跨界大公司来说更容易，因为他们往往更有钱、更有谈判条件。但是第二类的中、小公司也不用担心，葡萄酒品牌多了去了，分不完做不尽的，中国最大的进口商ASC曾经满满一手的最牛品牌，如今也是花散各家，其实这样对于ASC也是好事，还是那句老话，葡萄酒在于专业，在于细分，在于精准，谁也不能独吞大牌。

　　渠道品牌如线下的连锁店(超市或者酒窖)，如线上的也买酒，或者更流行的所谓O2O(线上线下结合)品牌，甚至朋友圈其实也是个人渠道品牌的一个小缩影。只要你珍惜渠道品牌的信用值，不断积累品牌价值也有机会，而谁的渠道越专业，越精准，成本越低，那么谁就有更多的机会成功。渠道对于所有公司机会均等，因为大公司要做全国/全网渠道，自然分到各个地方的力道就自然比较弱了，小公司做区域渠道，集中力量，也就可以和大公司抗衡。最怕的是小公司要做全国、全网，葡萄酒的市场规模和增长是撑不起你的野心的，别去奢求超过自己能力的那份蛋糕。还是那句话，专业点，精准点，眼光放长远一点。

　2.发掘内部动力

　　葡萄酒区别于别的消费品在于个性化和人性化，所以热情很重要，甚至比聪明才智更重要。两个智商、情商相当的2个业务员，更喜欢酒的那个一定比不喜欢酒的那个更会卖酒。就像大家介绍自己的儿女的热情，远远超过介绍你亲戚或者朋友的孩子，因为在我们心中我们的孩子就是全世界最棒的、最帅的、最乖的、最聪明的，我们是有热情的，因此也就更有感染力，葡萄酒也是这样，有热情的人说酒、卖酒都是有切身体验的，都是有人性的，都是有魅力的。因此，在招聘员工、提拔员工、发奖金的时候，对于葡萄酒的热情应当是老板们该优先考虑的，因为对于有热情的员工，你对他的投入是成几何倍增值的，会快速转换成效益。再说回成本，一个对葡萄酒有热情的员工要求的工资待遇也是更低的，因为他希望长久发展，但是你不能因为利用他的热情而故意的不给他加薪，不给他提拔，如果这样，他迟早会远走高飞。

　　因此所有的老板都应该重新审视你的内部团队，尤其是销售团队，要用专业去开发、发掘的葡萄酒热情，也要果断的送走没有热情、拉低平均热情的人，进而激发内部的葡萄酒动力，你会发现，这比你招聘更多业务员更有效果。