| 个人工作经历： | | 公司名称： | 佛山南海**铝板幕墙有限公司起止年月：2004-02 ～ | | 公司性质： | 中外合资所属行业：房地产，建筑，安装，装潢 | | 担任职务： | 经营总经理 | | 工作描述： | （主要产品:金属建材,铝单板,铝蜂窝板，蜂窝石，铝天花.）主要职责：公司营运管理, 营销团队组织建设与管理,制定公司营运方案与年度目标，分解执行方案责权细分，落实到各部门进行密切督导按要求完成。 按公司年度营销目标制定销售计划目标分解.渠道建设. 经销商管理与激励.团队整合.费用控制，建立有效的管理体系及制度，人力资源配置.展开有效的目标管理及绩效考评，确保营销目标组织实施完成，企业目标实现及效益稳步增长（营销团队21人）。兼管工厂运作管理,采购,生产.设备.物料.品质.工程等系统运作管理。工作成绩：
1.营销人员团队建设，包括人员招聘、培训、任用、激励、考核。制定营销管理制度.运作系统流程. 工作制度,督导组织营销制度实施.
2. 编制年度销售计划与目标并分解组织营销团队实施，建立培训机制与经销商的管理模式，及时调整经销商合作方式及营销网络均匀布局调整，完善经销网络,建立了人力资源管理机制, 激励方案,岗位绩效考核保障营销团队有效达成公司整体营运目标。(转个人自传) | | 离职原因： | | | | | 公司名称： | 佛山港联大金属制品有限公司起止年月：2001-03 ～ 2004-02 | | 公司性质： | 所属行业：五金矿产，金属制品 | | 担任职务： | 副总经理兼营销总监 | | 工作描述： | 主要产品:楼梯扶手，不锈钢管与制品.
主要职责：公司营运管理,产品企划,商务管理,营销团队组织建设与管理, 根据公司整体营销目标及策略规划制定销售计划目标分解.渠道建设.促销策略.团队整合.费用控制，并确保各区域营销目标组织实施完成（营销团队18人）。兼管工厂运作管理,生产.物料.品质等部门系统运作管理。
工作成绩：1. 按产品优势调整产品组合，营销组合，经销网点分布均匀合理调整，营销人员团队整合，制定年度销售计划与目标并分解施行.
2. 制定营销管理制度，市场开拓计划，激励方案，考核制度，经销渠道的管理方式，产品服务与客户服务管理并组织施行。
3. 管理团队日常运作与效率提升，费用比率预算及控制，销售目标由01年7200万/年至02年达成9600万/年,提升了25%，03年销售过亿，03年自身开拓工程业务500万（广州珠江新城项目,可提供业绩证明）。
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