市场营销实务优质教学课件

［教学目的］：

　　1、了解市场、市场营销的含义

　　2、了解学习市场营销的目的

　　［教学重点］：

　　1、市场、市场营销的概念

　　2、什么是现代营销观念

　　3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）

［教学难点］：如何运用营销知识

［教学内容］：

一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期

　　1、市场是商品交换的场所

　　2、市场是有支付能力的需求

　　3、市场是商品交换关系的总和

　　4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合

　　市场=人口×购买力×购买意向

　　市场容量大小是三个因素制约：

　　（1）人口：人口越多、市场容量越大，

　　（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）

　　（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。

二、市场营销的概念

　　市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。

　　对这一概念的理解可以从以下几方面进行：

　　1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益

　　2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求

　　3、营销的内容：

　　（1）市场调查

　　（2）选择和确立目标市场 2、讨论

　　（3）产品开发和产品定价

　　（4）分销渠道

　　（5）促销

　　（6）储存、运输

　　（7）售后服务