相信每个人都有过购物时和商家唇枪舌剑，结果还是被“痛宰”的经历。大到住房，小到衣服、首饰，谁都不希望当“冤大头”。“职业砍价人”正是这样一种群体，依靠他们掌握的“砍价”绝招，轻松帮你省钱，买到物美价廉的商品。四川女孩何娜，正是凭自己的“砍价”技能，闯出了一片新天地。

为“职业砍价”打基础

　　四川女孩何娜高中毕业后，考虑到家里的经济条件，她将上大学的机会留给了弟弟，自己投奔了已打工多年的好友圆圆。

　　圆圆在成都一家建材公司做售货员。在她的介绍下，何娜进入一家小型电脑公司当前台接待。接待员的工作很琐碎，虽然相对轻松但薪水也很低。何娜非常羡慕公司里跑业务的同事，因为他们有些人月薪抵得上她一年的工资。

　　时间长了，何娜渐渐发现，其实卖电脑的利润非常低，而那些业务员之所以能够拿到高额提成，大都运用了销售“损招”，首先，极力怂恿客户买价格便宜的组装机，其次，报价前问些专业问题试探客户是否懂行，比如：“您要独立显卡，还是集成显卡？要AGP4X还是2X？”如果客户答不上来，他们就会报出高价格，组装硬件却尽量选用一些便宜货。

　　公司代理各种品牌电脑，品牌电脑售价要比组装电脑高得多，但这些业务员却极力推荐组装机，是因为品牌电脑售价比较公开，无法获得更高利润。组装电脑就不同了，机箱、主板、CPU这些硬件牌子多，进货渠道广，给客户报什么价，就全凭他们说了算了。

　　了解到这些内幕后，生性耿直的何娜总有一种在“黑公司”上班的感觉。她的苦恼圆圆知道后，开导她：“这有什么，做生意哪有不黑的，你不知道，我们建材市场更黑！”圆圆详细介绍说，她工作的那个建材销售公司，主要经营建筑和室内外装饰材料。不说别的，仅油漆这一项，里面就有许多惊人的销售黑招，在那个建材市场里，除了两三家名牌油漆外，其余的油漆在销售时都有高额回扣。每户装修房子的居民，用油漆的费用少则五六千元，多则3万余元，而其中有近30%的费用都被装修工吞了，有的甚至高达50%。圆圆的话，让何娜听得目瞪口呆。

　　最终，何娜还是因故离开了那家电脑公司。后来，她干过百货商场售货员，电器公司销售员，新型健身器材的推销员，还有超市理货员。当时她怎么都没想到，正是这些经历为她后来做职业砍价人奠定了良好的基础。