如何在年终更好牢牢把握住下游客户，实现明年销量的增长，是作为公司和业务员需要考虑的事情。而年终的答谢会是很好的增进客情的重要手段，因此如何让客户参加答谢会显得尤为重要，本文中就涉及到这方面的内容，与大家一起探讨！

　　1。谈判准备：

　　准备好《套餐利润分析表》、《赠品样品》、《抽奖活动表》、邀请函、门店协议，业务员熟记政策。

　　2。与核心门店负责人的谈判过程：

　　业务员甲：（走进店里，打招呼，寒暄）乙大哥，最近生意怎么样？/这两天天气真冷啊，听说朝鲜金日成去世了啊！……

　　乙老板：是啊，没想到这么快就去世了，还指望他跟美国鬼子干一架呢！/最近忙啊，忙着备年货啊！（环视店内情况，迅速分析情况）

　　业务员甲：是啊，临近年底酒水、糖果等副食也该进货了啊！

　　乙老板：恩，这不是正准备进酒、进奶呢？

　　业务员甲：对啊，今年酒水什么的利润怎么样啊？（话锋一转，了解年货利润）

　　乙老板：利润一般，竞争太激烈了啊！（发现情况，迅速做出反应！）

　　业务员甲：我们××公司年底推出一项新政策，利润率有50%呢，是历年公司政策中最大的一年！（一定要强调利润50%，借此吸引老板的注意力）

　　乙老板：利润50%！忽悠人的吧？（产生兴趣，关注到公司政策）

　　业务员甲：是这样的，乙大哥！今年公司推出了新合作模式，就是要跟您这样有实力、有资金、客流量大的大超市、大客户建立长期、稳定的战略合作伙伴关系，咱们来共同发展（适当恭维，建立良好沟通氛围）。为了更好地回馈客户，今年公司推出了3大政策：