关于上半年工作自我总结

　　时间如流水，该好好总结总结自己啦：

　　1、确定目标后，坚持再坚持

　　进入xx近半年的时间了，也了解了xx这个品牌，自己认为这个平台很好，做起业务来，少了很多麻烦，只要做好这个品牌的宣传力，坚持一步一步做下去，业绩会出来的；

　　2、找准客户，紧密跟进

　　刚开始的3个月内，自己一直没找到做业务的方法，现在已经找到，就要去行动、行动、不断的行动中；行动比说更重要，希望就是在多个失望后找到的.，行动吧，年轻人！

　　3、目标的跟进方法

　　这项要分三类：

　　a、政府类工程，刚开始从基建处了解工程的概况、负责人，而后找到负责人，用公司的品牌打动他们，再进一步让双方领导接触，促成业务签单；

　　b、私营企业类工程，从下面市场部、工程部、财务部、综合部、成本控制部等部门中了解工程的信息，判断该项目是否就是想做高端，如果是做高端，而后接触其公司上层领导，让双方领导进一步接触，促成业务签单；

　　c、知名地产商类工程，从下面市场部、工程部、财务部、综合部、成本控制部等部门中了解工程的信息，判断下，如果可以，一定见到公司主要负责人，争取能签战略合作协议；

　　4、多学习知识

　　做了半年的业务后，发现自己的知识太贫乏，一定要给自己充电啦，如果再这样下去，业绩是提升上不去的，多充电吧！年轻人

　　5、做业务做大的经验就是努力

　　做业务一定要像狼一样，看到目标后，眼睛要放光的，一定要学会吃苦，找到打通对方道路的法宝，将钱放进自己的口袋里，才是实在的东西！

　　6、成功是给准备好的人，你准备好了没有？

　　7、干一行，爱一行。

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