一、营销策划的目标

　　在竞争激烈的饮料市场内，将有能改善睡眠作用的功能型饮料“金眠露”成功打入市场，提高本产品的知名度，并用一年时间在饮料行业占据15%的市场份额。

二、市场状况分析（宏观环境分析）：

　　（一）市场消费需求现状

　　1、现代人生活节奏加快，生活工作压力增大，失眠人群约有30%，目标消费群体较多。

　　2.市场对功能性的具有明显改善睡眠类产品的需求比较大。

　　3.具有改善睡眠功效，又无任何副作用，口感较好的饮料，将会受到消费者欢迎。

　　4.市场上还有此类产品出现过，改善睡眠的产品要么是补品，要么是药品。

　　4、消费者希望能够普遍方便的购买到。

　　5、主要针对失眠类人群，想要改善睡眠，保持健康，延缓衰老，但要脱离药物的危害性。

　　6、个人家庭购买较多，大都市里压力大的企业团体购买。

　　（二）市场劣势分析

　　1、艰苦的品牌树立过程：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出。

　　2、漫长的消费引导过程。

　　3、巨大的市场投入。

　　4、零售价位较高，在功能性及品牌强调不足的情况下，很难与对手抗衡。

　　5、功能性强调过重，会导致非嗜好功能性饮者改用，将一大部分潜在客户区隔出去，造成消费群体减少。

　　（三）市场优势分析

　　1、潜在的消费需求大。

　　2、新产品宣传包装变化空间较大，易于将产品定性。

　　3、是健力宝品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐渐树立自己的品牌形象，淡化健力宝品牌。

　　4、金眠露含有人体所需的丰富矿物质以及帮助人体神经系统放松的物质，是改善睡眠的功能性饮料的卖点。

　　5、金眠露不是药品，引用后无嗜睡感，无副作用；金眠露是矿泉水饮料，但有别于普通矿泉水饮料，它融合了我国传统的中药技术和现代生物技术，在视觉和味觉上都给人一种前所未有的新体验。