公司项目奖励制度及销售回扣案例分析

　　篇一：XXX公司项目奖励制度

　　一、制度建立目的

　　使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出 “精锐团队”，为公司下阶段的业务扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。

　　二、项目奖励原则

　　1.项目盈利；

　　2.一切以集体利益为重；

　　3.本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标；

　　4.提成享有主体为公司所有产品的项目成员。

　　三、提成计算方法

　　项目提成=（项目实收金额－项目核心人力成本－公共资源费用） × 15％ 其中：

　　1） 项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项）

　　2） 税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率10％，公司项目税率6％）

　　3） 项目核心人力成本＝（开发人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊） × 开发周期

　　4） 公共资源费用=项目管理费+美工费用+测试费用

　　（以公司目前的情况，核心人力成本以6000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）

　　开发周期的计算：

　　开发周期＝项目结束日期－项目开始日期

　　1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。

　　2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见

　　参与人员的计算：

　　按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括

　　1）系统分析员

　　2）项目监督与辅助

　　3）程序员

　　4）美工，一般采用外包方式，不参与分成

　　5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试）

　　项目人力成本=6000元/月人×项目团队人数×（开发结束日期－开发开始日期）

　　四、异常情况说明

　　1、无论任何原因，当项目出现烂尾或不能达成验收条件时，公司不予考虑项目提成。

　　2、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的bug需要无条件修正。

　　3、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。

　　4、两年之内，如果发生亏损项目数超过3个，表示某些项目组人员已经不适应公司的开发节奏，无法满足公司对项目管理要求，项目相关人员需要自动请辞，自动离职。

　　四、提成分配方法

　　1、分配方法

　　当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法:

　　每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡献度总和为100。举例：

　　则：

　　系统分析员的项目提成＝总项目提成×38.33%

　　程序员A的项目提成=总项目提成×35.00%

　　程序员B的项目提成=总项目提成×26.66%

　　2、项目提成的分配周期

　　2015年度项目提成按季度计提。 五、提成计算案例

　　本案例以PCIDQ＋科华LPM项目来核算

　　合同金额：250000＋325000元

　　税率：10％（为外包项目）

　　客户回扣：无

　　美工外包费用：10000＋10000元

　　开发开始：2015－3－5

　　开发结束：2015－11－5

　　开发周期：8个月

　　参与人员：三人（A工，B工，C工）

　　项目提成＝（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用） × 15％ ＝（（250000＋325000）－0－（250000＋325000）×10％－6000×3×8－（10000＋10000）） × 15％

　　＝53025

　　假设项目贡献度为A工，B工，C工＝3：5：2，故ABC三人项目提成为：

　　A工的项目提成为15907.5元。B工的项目提成为26512.5元。C工的项目提成为10605元。

　　六、15%的由来

　　公司除了人员成本之外，需要考虑房租、办公费、水电费用、市场推广、销售人员提成，业务招待费用，项目差旅费等一系列费用。此外由于软件企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期。平均而言对于项目工程师而言，一年中大概只有9个月的时间在做项目，其他时间要么在等项目，要么在维护旧有的项目（一年免费维护期）。根据上述内容计算，提成比例定为15%。

　　对于公司关键项目，如公司战略性项目、跨行业应用项目等，经总经理签字同意后，项目提成比例可以上浮至20%。

　　以上计算方法未计算销售人员工资，销售人员提成，业务招待费用，项目差旅费用等。

　　篇二：销售回扣案例分析

　　客户主动打电话要回扣，却因为我的拒绝而跟我签单了！

　　正常来说，跟客户谈回扣一直是令业务员头痛的事情：因为不熟的客户，根本就不会跟你谈回扣，因为他不会拿自己的饭碗让一个还不能完全信任的人去掌握！另外有些人很讨厌业务员跟他谈回扣，他会觉得谈回扣是侮辱了他的人格。在东莞，外商投资的非常多，有些香港人会把你给他的回扣上缴公司，然后断绝跟你的生意关系。有些台湾人，要么不要，要的话就是狮子大开口！（说的是部分人啊。个人观点，仅供参考，希望港台同胞不要介意）总之，回扣这个问题，真的是要懂的心理战术才能掌握的好！

　　这是发生在我身上的真实事件：说出来真的难以置信！客户主动跟我谈回扣，因为我的拒绝而跟我签单了！

　　我是在东莞做弱电工程的，主要范围是：监控报警/一卡通这类，经营范围见我个性签名。我们的客户群都是东莞1000人以上的大型企业，因为这些企业资金雄厚，收款容易，后续合作多等。欢迎各位加我资源共享！我去年刚进这个行业就开始注意到XX电子厂，港资企业，这个公司在东莞来说应该可以算得上电子行业的前十名！在东莞有好几家工厂。通过千辛万苦，把其公司的负责安防的人，总务经理，行政经理，资讯总监，副总等相关人士都找出来了，但刚开始见面只见过负责安防的保安队长。之前，一直都没有项目可以合作的，因为他们工厂在东莞开了十几年了，一直都有固定的.供应商！况且听说服务还不错，所以没打算要换供应商。但是我并没有因此而放弃！到处打听到竞争对手原来是XX公司，XX公司的业务员王XX跟客户的总务经理谭总是老乡等。