商品营销策划书（一）

　　一、公司概况

　　统一企业集团、19XX年7月1日成立于台湾台南县。19XX年进入祖国大陆经营至今发展成为中国领先饮料和速食面制造商之一。产品含盖：饮料、速食面、奶茶、咖啡、矿物质水等商品。公司在20XX年前9个月中，成为中国果饮料制造商第二名占总市值29、1%，也是中国饮茶第二制造商占总市值22、8%。

　　二、经营理念

　　“三好一公益、诚实苦干、创新求进”

　　三、经营目标

　　掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务，以赢得消费者的喜欢，也得到合作伙伴，协力得到股东的完全信赖和全力支持。

　　四、策划目的

　　提高企业的知名度和美誉度，提高企业的市场占有率。

　　五、目标市场

　　面向全国，进一步占有市场，并开拓农村市场。

　　《二》、环境分析

　　一、国内环境：目前人们生活水平持续提高，人们生活节奏普遍提高，对方便面的需求猛增，就连本来销售量很少的农村地区对方便面的需求也在上升，据有关人士估计全世界方便面的年消费量在650亿份左右，中国作为全球最大的方便面消费国对方便面的需求为全球需求量的40%，约为270亿份。并且数据还在不断上升，市场前景非常看好。面对这次难得的机会，国内有很多方便面生产企业已经认识到的机遇，正在全力扩张以扩大市场占有率。国内比较有名的品牌有：康师傅、华龙、华丰、白象、福满多、今麦郎、南街村、锦丰、天长等。

　　国内众多企业，产品层次不同，康师傅主打中高层次的产品，而锦丰、华龙、华丰等企业主打中底端产品，并且各占据一方市场。

　　三、各企业市场知名度。

　　康师傅知名度比统一高了6个百分点。

　　二、竞争者

　　品牌竞争者：康师傅、华龙集团等

　　一般竞争者；锦丰、华丰、日清、白象等

　　注：华龙已与“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康师傅合作，这将大大提高他们的市场竞争力，这应该引起统一的注意。

　　三、主要竞争者的优点缺点

　　康师傅：优点-中国知名品牌、国家免检产品、市场占有率高、资金雄厚。缺点-中底产品少、农村市场少。

　　华龙：优点-知名度高、国家免检产品、市场占有率较高、发展前景看好。缺点-缺少中高端产品。（统一和康师傅情况相似）

　　《三》经济发展趋势

　　国际：受美国次贷危机等因素影响，全球经济将放缓。中国国内物价飞涨，预计**年中国经济也将有所放缓，但幅度不大，经济发展前景依然看好，特别是**年是中国的奥运年，中国经济发展很乐观。国外将有很多人到中国来，这对中国来说是一次很好的机会，国内方便面将会有很大的市场，企业可扩大生产，丰富产品的种类，努力扩大市场占有率。

　　国内：近几年来，中国的经济发展迅速，特别是“十一五”期间平均年GDP增长达到9%以上的水平，经济空前的好，**年GDP甚至达到了11%以上。人们生活水平持续改善，消费离显着提高，可支配收入不断增长。

　　《四》顾客分析

　　1、现有顾客：多数为年轻人（学生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不断提高。

　　2、潜在顾客：农村市场大多数人，他们受教育水平不高，但极有可能对方便面有很大的需求在未来的几年年里，还有就是2008年来华的外国人。

　　3、地区特点：中国地大，人口多，各地风俗不同，文化也有很大的差异，因此应该针对不同的人采取不同的产品策划。北方人口味重，南方人口味淡。

　　4、购买动机：食用方便，能够节省大量时间。

　　5、影响购买决策的因素：1、企业的知名度、美誉度、信誉度等。2、购买的地点和地区。3、产品的性能价格和质量。4、社会大众对产品的评价。5、产品的使用和价值。6、其他因素

　　《五》营销策划设计

　　一、人员推广

　　1、提高企业内部员工对产品的认识、鼓励他们使用。

　　2、注重员工的素质为产品营造好的营销环境。

　　3、利用社会对产品的口碑和评价同时注意改进。

　　二、营业推广

　　1、增加便利店（街头、小区便利店），增加产品的服务内容，增加产品种类，尽量满足顾客的需求。

　　2、店内要有统一的陈设，统一的标准，和统一的产品介绍，增加一些额外的健康小提示，让顾客觉得企业在关心他们。

　　3、举行有奖竟猜，刺激消费者购买，节假日提供些小礼品。

　　4、把市场进行分区管理，落实责任人。

　　三、公关广告

　　1、注重产品的形象，加大广告的投入。

　　2、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。

　　3、加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。

　　4、注意政府对产品的要求和管制等其他信息。

　　四、社会活动

　　1、企业多做些社会公益活动，向人们展示企业文化。

　　2、注重尊重当地的风俗文化，不要做和当地文化有冲突的营销活动。

　　3、融入当地文化，注意对当地环境的保护力度。

　　4、多听取当地消费者的意见，及时进行产品改进。

　　《六》包装策略

　　一、产品的外包装

　　二、产品的内包装（要醒目和有吸引力，融入一些新的元素）

　　《七》营销策划的执行与控制

　　一、内部监控

　　1、建立比较有效的监控机构。

　　2、建立奖罚机制，鼓励和奖励有业绩的员工，适当处分不力的员工。

　　3、布置好工作和责任人

　　二、外部监控

　　1、社会舆论监督，奖励有突出的社会个人。

　　2、定期调查策划的实施情况，并及时做出适当的改进。

　　3、做好售后服务和消费者的投诉工作。

　　小贴士：方便面，又称泡面、快熟面、速食面、即食面，香港则称之为公仔面，是一种可在短时间之内煮熟食用的面制食品。

　　方便面的原理是利用棕榈油将已煮熟与调味的面条硬化，并压制成块状，食用前以热水冲泡，用热水溶解棕榈油，并将面条加热泡软，数分钟内便可食用。