活动目的：增加学生客源消费

　　活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在xxxx时段享受xxxx赠送或优惠折扣。

　　推广方案：

　　1、 学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。

　　2、 如何研究消费者：比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有一个意外的发现，你就要研究你的消费者喜欢看什么书（音乐、美术、历史、财务、电脑等）找到目标之后很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。

　　3、 消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境，有多少钱会一次花完。

　　4、 制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算能力。

　　5、 推广渠道：学生经常出入的场所。

　　6、 发放形式；欢唱卷发放原则；

　　定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。

　　客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。

　　发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。

　　发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买xxxx可免费送一张xxxktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。

　　【范例】

　　一、 经营者不敬业：

　　1、 股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。

　　2、 超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。

　　二、 管理者不专业：

　　1、 没有给公司一个经营定位。

　　2、 没有给客户一个消费定位。