狼商的读后感

　　狼商故事以华兴公司（实际上就是华为）的销售代表付郎为主人公，全文围绕他的一切销售经历展开，写的是波澜起伏，故事情节是一波三折。下面是狼商读后感，欢迎参考阅读！

　　狼商读后感1

　　狼：勇猛、团结，从不孤军奋战；凶猛，肉食动物。自古以来狼都是邪恶的化身，其实不然，只不过是适应优胜劣汰、物尽天择的自然法则而已；要说邪恶的话，那人可能比狼邪恶的多了，人是杂食动物，人荼毒的生灵不晓得是狼的多少倍，更何况有的人心叵测，有时候还会上演一场人吃人的好戏。

商：这个字的意思就多了，可以解释为商人，也可以解释为智商，用在这个地方两个意思都合适。题目的意思可能就是说我们不但要想狼一样的从商，还要有狼的智慧。

　　我很喜欢这个主人公，他过着犹如上战场上撕杀一样的生活，只不过用的不是刀枪，用的是智慧，用的是唇枪。并且他的人格魅力也是值得学习的，他对朋友对领导都是掏心掏肺的，在做公关的时候都是用心去交朋友，不过在故事的结尾也发生了一些变故。

　　故事开始的时候，付郎被分配到D市开拓市场，在一个人生地不熟的地方，一切都要从新开始，他凭借他自己的人格魅力，打通了D市的各个关节。唯有一个管技术的老总不识人间烟火，死活不肯通融，当然也不是让他犯罪，只是变通一下处理方式而已。这个CTO是唯技术至上的，从不放过任何纰漏。可是就在关键问题上，付郎所在的华兴公司的设备出了个小问题，尽管问题很小，但是对于对手来说无疑不是一个惊天好消息，对手可以抓住这个小问题，好好的宣传一番，让华兴在D市颜面扫地。这个时候就需要CTO变通一下，可是华兴公司的各位精英们使尽浑身解数也没能找到破解之法。最后，只有死马当活马医，他们找到了刚从从德国留学回来过圣诞节的CTO的女儿，付郎想尽一切办法，让他们一家人过一个前所未有的越快的新年，他甚至买通了圣诞晚会的主办方，把新年的一等奖得主买了下来，最终他的这一切行动打动了CTO，最后这个CTO对他说了一句话：我觉得你和其他销售不一样，你是在用心交朋友，你确实让我们一家人很开心。就这样这个项目圆满结束。

　　这个过程让我想起了，《走向共和》里面的一个故事。《走向共和》里面户部尚书翁同龢，两袖清风，一身正气，从不徇私舞弊，收受贿赂。一南洋木材商，想把他的木材卖到宫里面修颐和园去，需要得到翁同龢的同意，一开始，他们采用他们惯用的伎俩——送银子，结果可想而知，被乱棍轰了出来。后来，由太监总管，李莲英给想了一个办法，让木材商把翁同龢毕生的诗词收集整理，集结出版，然后送给了翁同龢一份，然后再和翁同龢大谈书法心得，让翁同龢顿时觉得相见恨晚，就好象俞伯牙遇到了钟子期。最后翁同龢居然双手把清政府最后的60万两库存银奉给了木材商，居然还问够不够。

　　这件事情让付郎想起了他高考的一道物理题，要解这个物理题要用到中子质量，但是题目没有告诉。他居然想监考老师打听，5分钟后监考老师居然告诉他了，不过这个时候他已经把这个题目解出来了，最后的结果里面把这个中子质量约分约掉了。这让他明白了一个道理，人生可能会遇到很多拦路虎，可是这只是思想上的一种障碍而已，只要勇敢走下去，拦路虎也不过是个雕塑罢了。

　　后来付郎被调到了战略中心地——A市，在这里付郎和A市领导配合的相得益彰，他们之间的相互信任，让他们之间不像是上下级关系，更多的是像朋友关系，更是这种关系让在A市的兄弟更加的团结，更加的有凝聚力。可是天意弄人，本来是十拿九稳的订单，由于网信公司（华兴的客户，其实就是电信）的领导，很聪明，需要制衡华兴和中为（其实是华为和中心），不能够在网信里面出现一家独大的公司，因为以前用了很多华兴的产品，如果用的太多的话，以后对华兴的依赖性就越大，所以为了不被华兴牵着鼻子走，这次华兴丢标了。

　　说起制衡，我想到了我们寝室，这种制衡术在我们寝室演绎得淋漓尽致，这里就不说得太白了。以前有人说我们寝室是看似和谐，其实是最不和谐的`，我不以为然，现在仔细想来说的这句话说的很有道理，寝室虽然只有四个兄弟，可是人生百态无不在我们寝室都找的到原型。我真想把大学四年的寝室生活写下来，只可惜文笔不好，怕丢人了，也没有那个毅力，写下来一定是长篇大论。

　　从这本书我看到了，做销售卖的不只是东西，更重要的是人，让消费者喜欢你、信任你。

　　总之，这本书写的很精彩，很值得看，还有很多发人深省的故事，这里不一一列举。

　　狼商读后感2

　　看完狼商后，第一感觉就是付郎攻关能力强，什么样的客户，什么职位的客户，他都会有对应的策略让客户就范，而且操作起来游刃有余，让客户一点不觉得自己进入了他的圈中，相反感觉很自然、很真诚，这也许就是付郎的能力体现吧。书中提到：“现在攻关能力强当然在华兴也很有优势，其实在我经历了这么多项目以来，我发觉攻关并不是拿下项目的关键，拿下项目需要技术，需要理由，机会，运气，商务等等”，由此可见，攻关作为销售人员必备的一个绝活以外，其实并不是最后胜利的关键因素，而产品的质量、技术的更新加上团队的协作和公司的支持才是最终拿下项目的关键。

　　付郎进入华兴后，被派到一个小的城市去锻炼，虽然付郎在做销售之前，出身网信，对网信内部的结构和决策流程十分熟悉，操作起来轻车熟路，但付郎并没有掉以轻心，角色的换位需要调整以外，他还要收集网信高官的私人信息。付郎把客户分成不同等级后，不同等级的客户，攻克方式不同，当然花费的代价也不一样。付郎最先着手的就是这些老总和总工身边的秘书，与这些人达成统一战线相对来说比较容易，花费也不大，但是对付郎接触更高层次的领导却是至关重要的一步，可以从他们口中得到老总们的工作安排、日常活动和家庭信息等等。最终通过付郎的努力，顺利攻克了网信内部的高官，使得付郎一炮打响，成为华兴的销售精英，令人崇拜的对象。

　　第一次成功以后，公司领导对付郎也有了更高的期望和要求，把他调到另一个大的城市，这个城市对付郎来说是个施展拳脚的好地方，充满着小城市无法比拟的机会和机遇，但另一方面对付郎来说这个城市是陌生的，同样有着很大的压力和挑战。和谐的团队、英名的领导和个人能力让付郎没有一点畏惧之心，相反他信心十足。付郎遇到了第一个很大的项目，就出在这个城市的网信，他首先分析了网信内部的组织结构，从很多领导人中抽出了与项目有直接关系的三位领导：两个副总和一个总工。针对每个领导，他认真策划了各种方式来逐个攻克。尤其在与梁总的第一次见面中，体现出了付郎观察客户的细微，持续了10秒钟的紧张时刻后，付郎找到了话题，当然不是业务上的了，付郎通过梁总手上带着的手镯，找到了梁总感兴趣的话题，梁总对付郎在玉器方面的才华大为吃惊，不得不停下手中的活，来听付郎对她的恭维，谈话结束后，还不于说是闲聊结束后，付郎对自己的第一次拜访感到满意，既赢得了梁总的尊重和信任，还顺便搞了一个红包，对梁总来说也终于找到了一个可识货的人。付郎与网信的领导由不认识到认识，再到知己，最后到同盟，书中描写的很到位和入微，确实有可品之处。在描写突破总工的细节中，付郎也是花了一翻心思，但开始并没有打动总工，一个技术人员确实让付郎陷入了困境，付郎平时的健谈在总工眼中并不起多大作用，真是英雄无用武之地，但拿下网信这个大项目，总工是必须要攻下的，不然技术这关肯定过不了，这种信念时刻在付郎的脑中荡漾，必须拿下总工，这坚定了他的信心。最终还是用“真情”打动了总工。

　　书中大量描写了付郎与客户沟通使用的技巧，面对任何类型的客户，出现任何困难，他都会及时化解，却让客户不觉得任何不舒服，最终赢得了项目的成功。我觉得对这本书来说，最终的项目成功并不是最关键的，而是成功之前，作者是如何拉拢重要的人物，如何运作领导的关系，如何在困境中找到生存的机会才是值得我们学习和借鉴。