豫商精神的形成发展及传承论文

　　论文摘要：在中国商业史上，徽商、晋商在明清时期非常著名。近代以降，徽商、晋商衰落，浙商、粤商、苏商、闽商崛起，成为中国经济的主角。学术界对此研究较多，但是对于为历史的尘埃所掩盖的豫商，则很少研究。本文试图弥补这方面的不足。

　　论文关键词：豫商,河南,商业

　　河南处于黄河中下游，居于中国中东部。河南之得名与黄河有莫大的关系。河南的绝大部分地区在黄河以南，故而有“河南”之名。远古时代，河南气候湿润，河流纵横，森林密布，草木茂盛，各类野生动物众多，尤其是大象，这已经为考古发现所证实。野象众多导致了象形文字“豫”的产生。“豫”的意思即为人牵象之地。因此，河南简称“豫”。大禹治水时，把天下分为冀、兖、青、徐、扬、荆、豫、梁、雍等九州，河南为豫州。从地理位置上看，豫州居于九州的中心地带，所以河南又被称为“中州”、“中原”。长期以来，河南一直是中国政治经济文化的中心，对华夏文化的形成和发展做出了重要的贡献。这当中，就包括目前在国内外影响越来越大的豫商精神。

　　所谓豫商，主要分为两大类。第一类指的是在河南本地经商的河南人，第二类指的是离开河南在其他地方经商的河南人。豫商无论身在何处，其根源都在河南。

一、豫商精神的形成

　　“河南人经商的传统由来已久，而且在中国的商业发展史上贡献卓著。”据史料记载，早在夏代，南阳人、禹州人就用牛车运输货物，四处经商。他们可谓是最早的豫商。居住在商丘的商族祖先王亥用布帛为货币单位，带领族人在各个部落之间进行物物交换，互通有无。“王亥应当是史书中有明确记载的最早的豫商，也被称作‘中国商人的始祖’”。因为商族人善于做生意，所以从此以后汉语里就有了商人、商业的称谓。可以说，中国的商文化肇始于河南。

　　从商朝开始，一直到东汉，随着生产力的发展，河南的经济愈来愈繁荣，这就促进了商业的进一步发展，豫商精神也在此期间形成。豫商精神主要有以下几个特征。

　　1、多种经营。这方面以范蠡和樊重为代表。范蠡，南阳人，生活于春秋时期。范蠡帮助越王勾践灭了吴国之后，弃官从商，成为亿万富翁，世称“陶朱公”。范蠡经商，经营项目众多，涉及粮食、牲畜、盐业、茶业、手工业等多个门类。范蠡不拘泥于一种经营项目，多管齐下，综合经营，拓展了财源，降低了经营风险。

　　樊重，东汉唐河县人，是东汉时期一个著名的田庄主。樊重的田庄多达300公顷，他在田庄中进行多种经营，农、林、牧、副、渔、手工业、商业等无所不包。通过多种经营，樊重富甲一方。

　　2、诚实守信，注重质量。范蠡和樊重是这方面的典范。范蠡在经商时，非常注重诚信和商品质量。范蠡经商，童叟无欺，从不拖欠货款或者赖帐不还。无论是买进还是卖出商品，范蠡都会尽力保证商品的质量。范蠡认为，商品质量的好坏关系到一个人的人品。范蠡经商，充分体现了儒商的特点。范蠡经商靠的是娴熟的商业技巧，他从不坑蒙拐骗，掺假使坏，以次充好。

　　与范蠡一样，樊重也十分重视产品质量，其田庄所生产的铁质农具、铜镜等手工业品，不但质量上乘，而且造型美观。

　　3、坚韧不拔、吃苦耐劳。师史是这方面的代表。师史，西汉洛阳人，以经营商品运输业致富。洛阳水陆交通发达，师史充分利用这种地理优势，大力发展物流业。师史的运输车辆多达数百，在大江南北，长城内外都可见到师史的运输队伍。师史利用各地的货物差价，很快发财。师史经商的道路并非一帆风顺，其间充满了种种艰辛。西汉时期的交通和运输条件与现在相比，不可同日而语。师史带着车队走遍全国各地，经常会遇到各种困难。面对困难，师史都咬牙坚持了下来。这充分展现了师史坚忍不拔，吃苦耐劳的优良品质。为了顺利完成商业活动，师史多次过家门而不入。

　　4、乐善好施、扶危济困。这方面的代表是子贡和樊重。子贡是濮阳人，孔子72弟子之一。子贡内儒外商，他坚决反对为富不仁，认为“为富当仁”。子贡认为不义之财不可取，做生意靠的是勤奋和诚实经营。惟其如此，才会受到人们尊重。“子贡坚守这种‘为富当仁’的观点，这是豫商的优良传统和品质，值得后人敬仰。”

　　樊重在唐河富甲一方，但是他并不仗势欺人。相反，对于需要帮助的人，他经常伸出友善之手。穷苦的乡亲和遭受天灾人祸的四邻往往会受到他的救济。樊重帮助别人，不图报答。唐河百姓敬佩樊重的善行，他们联名推举樊重为唐河的三老。在汉代，只有德高望重者才有资格得到三老的荣誉称号。

　　5、热爱国家，为国出力。弦高和卜式是这方面的代表。弦高是春秋时期郑国商人。一次，弦高到洛阳做买卖，正好遇到准备偷袭郑国的秦国军队。弦高处变不惊，他立刻派人赶回郑国报信。同时，弦高又大唱空城计。他把12头牛和4张熟牛皮送给秦军，说是奉郑国国君之命前来劳师。弦高此举使得秦军以为郑国已经做好了战争准备，遂放弃了偷袭郑国的打算。弦高以自己的过人胆识和聪明机智把郑国从灭亡的险境之中救了出来。在弦高行为的背后，是深沉的爱国主义。弦高的爱国行为一方面使他受到了郑国国君的褒扬与赏赐，另一方面，也使得他青史留名。《左传》、《吕氏春秋》、《淮南子》、《史记》等史书对此都有记载。

　　卜式，西汉洛阳人，是汉武帝时期一位著名的畜牧商人和爱国者。卜式经营畜牧业赚了很多钱，他致富不忘报国。汉武帝时期西汉对匈奴展开了大规模的反击，军费开支巨大，国家财政非常困难。卜式为国分忧，他告诉汉武帝自己愿意捐出一半的财产充作军费。卜式的义举在朝廷引起了轰动。匈奴战争结束后，汉武帝移民实边，所需费用由国家支付。刚刚经历过战争的西汉财政极其拮据，目睹此情，卜式再次捐款，用于移民所需。

　　6、注意供求关系，薄利多销。这方面以范蠡、子贡和白圭为代表。范蠡时代的商人做生意一般要赚取20％的利润，范蠡却与之相反，只要有10％的利润他就会出售商品。范蠡的做法充分体现了薄利多销的原则。

　　子贡注意到了商品的价格是由供求关系决定的。供大于求，则价格下跌；供小于求，则价格上涨。只有准确地把握供求关系，商品才可卖个好价钱。子贡经商经常采用贱买贵卖的策略。由于掌握了商品买卖的价值规律，子贡日进斗金。正是在子贡的资助下，孔子才得以周游列国。所以司马迁赞曰：“夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。”

　　白圭，战国洛阳人，是中国商业史上的著名人物，被后世人誉为“治生鼻祖”。白圭的经商手法非常娴熟，主要有：第一，人弃我取，人取我与。结合战国时代的生产实际，秋季，粮食丰收的时候，白圭大量收购谷物。农民卖了粮食，手中有了一定的积蓄，白圭就不失时机地向他们推销当时社会上所缺乏的丝绸和漆器等手工业制品。春季，蚕茧收获之时，白圭实时收购，并抓住春天青黄不接的有利条件，向农民出售秋季所囤积的粮食。白圭“人弃我取，人取我与”的经商策略，充分体现了物以稀为贵的道理。通过此种方法，白圭获利颇丰。白圭在经商时，善于把握瞬间即逝的商机，司马迁赞誉他“趋时若猛兽挚鸟之发”。白圭经商，贱买贵卖，但并非囤积居奇。白圭赚取的是合理利润。白圭的经商方法在一定程度上调节了商品的供需平衡，促进了社会经济的发展。第二，提前预测市场行情。白圭认为，作为一个成功的商人，必须具备提前预测市场行情的能力。这种能力不是一朝一夕养成的，需要丰富的商海经验。白圭主要做农产品生意，在古代，农业收成的好坏与天气息息相关。因而，白圭潜心研究中国古代的历法，找出了一种行之有效的预测农业收成的方法。白圭认为:“太阴在卯，攘；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，攘；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。”白圭依靠自己总结的提前预测市场行情的方法，在丰年时大量收购粮食，到灾害之年出售，成为一名成功的商人。第三，薄利多销。白圭做生意的对象主要是农民。农民收入有限，价格高昂的物品他们买不起。针对农民的消费特点，白圭制订了“欲长钱，取下谷”营销策略。所谓下谷，就是农民平常吃的粮食。这类商品价格波动较小，单位利润不大。但是，民以食为天，农民对粮食的需求量是很大的。大的需求量当中蕴含着大的利润。依靠薄利多销的经营策略，白圭迅速发家致富。