文章介绍了冀商的历史渊源，并从职业教育的理论和视角出发，重点介绍冀商代表之一武百祥在人才培养、职工生活、职工教育、教育事业、管理制度等五方面的做法，给予了客观的评价和思考。

　　冀商，即河北商人，是指从河北走出去到外地经商的商人[1]。同其他各地商帮一样，冀商也经历了兴起、发展、昌盛、衰落四个阶段。通常我们所说的冀商商史，是指始于清，发展鼎盛于清末民初，也是最为引人注目的一段历史，人称“百年辉煌”。

　　历史上的冀商，其经商之道及职业人才的培养可为职业教育提供些许借鉴;2015年河北省召开的首届冀商大会，标志着对当代经济发展有着举足轻重的作用，对职业教育的发展有着切实的利益关系，因此，本文梳理了冀商发展的历史脉络，对职业教育的发展具有一定的现实指导意义。

一、冀商的历史渊源

　　我国商业历史悠久，曾出现过许多杰出的商帮代表，有以乔家大院为典范的晋商、冠以红顶商人之称的徽商。相对于晋商、徽商而言，冀商的名气却远不及如此。虽不及其它商帮名气大，但是论及实力，冀商还是毫不逊色的。在河北商史上，冀商的主体主要指这三个帮：一是远到东北一带闯关东经商的“老呔帮”;二是远到蒙古双方货物互换为主“张库帮”;三是以特产经营及特色品牌为主的“冀中帮”。

　　(一)老呔帮

　　“老呔帮”是三大帮中最具实力的一个，也是“第一帮”。康熙字典中将“呔”字注释为：“南人詈北方人为呔子。”其引申意思为说话带有外地口音[2]。因说话带有外地口音，故东北人给到当地经商的河北商人一个统称“老呔儿”。

　　清乾隆年间，乐亭县刘石各庄的农民刘新亭得知，东北龙湾一带开垦荒地，急缺农具以及日用品，于是决定闯关东搞长途贩运。令人想不到的是，正是这一举动，使他开创了今后的“老呔帮”。据乐亭县志记载，刘家在东北和关内所开设的商号范围极广、数量极多，至光绪十五年已有30余处[3]。在刘新亭经商成功的影响和带动下，更多乐亭周边一带的人走上了去东北经商致富的道路，自此，“老呔帮”逐渐形成。

　　老呔帮的主要功绩就是开发东北，经商是乐亭发展历史上最辉煌的一页，在19世纪40年代至20世纪30年代期间，“东北三个省，无商不乐亭”这句民谚十分流行[4]。自清初起就有乐亭人闯关东经商。他们先从小本生意着手，从而发家致富。有“京东第一家”之称的汀流河刘家，其祖先就是乐亭经商者的代表之一。

　　提及刘家创业，其历程非常艰辛。刘家始祖刘新亭大约在清朝乾隆末年开始创业，发迹于道光年间，至今已有二百多年。在当时有一首民谣这样来歌赞石各庄刘家创业史：“石各庄影匠窝，丰庄赶大车。炉上叮当响，洼里跟着学。”其大意是：刘家在石各庄养皮影戏班，有多名“影匠”，因此称之为“影匠窝”。刘家利用东北“开垦招荒”形势，闯关东经商。炉上村铁匠炉负责打制农具，为东北供应;丰庄组成车队，将农具运输到东北;洼里也跟着跑起运输来。所提到的事都为刘家经商发迹奠定了一定基础。

　　他们去时运输农具，返程时捎载那边的特产，这种经商模式使得刘家生意蒸蒸日上。到了清末民初，在沈阳、哈尔滨、吉林等各大城市，刘家均有自己经营的商号，在那时达到鼎盛时期。与此同时，乐亭等地同乡人也都效仿，很多人因此发财致富。刘家在东北各大城市经营范围十分广泛，最初，刘家只是贩运耕种农具、布匹、和一些杂货，随着其经济实力逐渐强大，发展成为了百货公司，到了后期，他们开始经营钱庄、银行，一度在商界炙手可热，为人们所熟知。

　　(二)张库帮

　　“老呔帮”是冀东人远到东北一带闯关东进行经商，而仍有部分河北人(诸如束鹿、深州、饶阳、南宫等地人)则利用起本地地域优势，将他们看重了那条始于张家口、终于蒙古草原乌兰巴托的贸易运销线，以此来作为生活的依靠。在电视剧《大境门》，它讲述了以张家口巨商王瑞昌为代表人物的一代冀商的奋斗故事。其中，有一个情景是这样的：清末民初，天气十分恶劣，在陡峭的峡谷中，张家口蔚县商人王瑞昌正押车行走，突然从对面冲出劫匪……。电视剧中所指的那条道即为张家口通往蒙古草原乌兰巴托的贸易运销线——张库大道。这条商道形成于汉唐时代，兴盛于清顺治元年。那年，正赶上清政府修筑大境门，全面放开对蒙、俄的贸易。束鹿等地河北人正是在此商机带动下，踏上“张库大道”远到蒙古进行货物贩卖，自此，冀商“张库帮”形成。

　　当年的“张库帮”主要是将自己带去的产品与蒙古人的当地盛产进行交换。到达目的地后，一般都是搭上帐篷，等着将带去的这些产品，诸如烟、糖，以及蒙靴、烟袋杆等日常用品，还有珊瑚、玉器等之类的“细货”，与蒙古的牛羊马匹进行交换等。据说，一只羊只需用一包烟……数倍的利润使得张库帮长期地经营着。

　　(三)冀中帮

　　惠济京津和物流天下之业绩主要是由冀中帮创建的。河北环绕京津之间，河北商人利用地域优势以及特产特色，进行经商活动。“冀中帮”形成的因素主要有其三：一是交通便利;二是产销需要;三是产品优质[5]。

　　“冀中帮”凭借优质的特产，四海经营。比如以保定特产居多的有：安国药材、高阳棉布等。除特产外，还有河北人创建的一些特色品牌：像“东来顺”、“全聚德”等。

二、近代冀商与职业人才的培养

　　冀商史上，乐亭人闯关东经商的成功以及他们所流传下来的故事，铸就了冀商百年辉煌经商史，一批商业骄子诸如刘新亭、武百祥、孙秀三等将永载史册。本文以武百祥及其所创建的同记为例，从职业教育的视角出发，结合职业教育理论，深入挖掘冀商对职业教育发展的历史贡献。

　　(一)积极学习先进，注重人才培养

　　作为一个商人，武百祥的经营思想、经营方式十分革新。他在经营方式上，打破旧商业的传统，试图推陈置新，积极学习先进经验模式，大胆学习外国经验。1907年，武百祥善于捕捉商机，开始制作一种流行的英式鼠绒皮毛帽，并聘请有经验的毛皮匠负责剪裁。1911年10月，他亲自去天津置办货物，并在外国租界处学习其经营方式，此外，他还曾到江南和日本进行学习。武百祥不仅注重自身的学习，而且还十分注重人才的培养。1920年，他到天津、南京、上海等地和日本各大城市等地考察参观学习其工商业的发展情况。在此期间，他还曾派员到西欧一些先进国家，诸如到苏俄、波兰、德国、瑞士等地进行工商业的学习，并在国内国外设立多个办事处。武百祥在学习先进的基础上，根据目前商业所处的地位，带动商业进行一系列革新，开创了诸多商界先河。