厂边小店的散文

时间：2021-08-31

厂边小店的散文

　　卖些日杂用品，兼营当地的土特产，这样的小店在村头、路边、学校和工厂附近，随处可见。我们工业园区位于溧水区（2013年2月撤县建区）的东郊，园区右侧就有一家这样的小店。这个老板真的好有眼光，小店紧跟着工业园区的开工而开业。

　　起初小店规模很小，面积不到四十平米，提供的货物主要是日用百货、大众烟酒，不卖茅台、五粮液、苏烟及高档烟。方便了我们工业园区内的员工就近购置，也招来极少数当地的农户（因工业园区毗邻省道附近，此处的农户也就二十来家）前来购买。一到中午或下班前后，前来购物的人便多了起来，小店显得热闹非凡。因为工业园区附近只有这一家小店，没有竞争对手，所以生意倒也像小溪流水般不断。

　　小店的大多数服务项目肯定是要收费的，要不然，小店的的主人如何营生？当然也卖点热心肠，门口常常悬挂着园区员工们丢失的钥匙等物件。还有一些服务是免费的，譬如问个路、打个气、看看店里的报纸、或在店前板凳上坐下来歇歇气聊聊天。这时候，小店的主人总是极其热心与耐心，尽其所知而诉，尽己所能而帮，不厌其烦。面对园区员工的不同面孔，不同所求，送上的是一张热情洋溢的脸。

　　后来见到员工们喜欢结伙小聚开心一下，小店便就势又兼营了一个小饭馆，多数的菜肴都是老板自家种的家常蔬菜，但也有鸡鸭鱼肉类的，迎合了我们这般人的饮食要求。接着，小店又派生了些许的副业，如夏天卖些冷饮、冰棍之类的消暑饮料；冬天卖些手套、老红糖、口罩、蛇油冻疮膏之类保暖防裂之类的食品用品……知道城里人还喜欢时鲜的菜蔬，小店还常常在下班前后，门前摆放好几种刚刚从地里采摘下来的瓜果蔬菜，吸引着工业园区内员工、尤其是女工的眼球。这里有桃、李、杏、梨、桔等应季水果，有南瓜、丝瓜、葫芦、扁豆等藤蔓瓜果，有青菜、水芹、生菜、包菜、菊花脑等时鲜蔬菜，有西红柿、黄瓜、水瓜、萝卜等秀色可餐。对前来欲购的人，老板有时还会热情地递上点，给你尝一尝。这味道只能用惊艳来形容，真正的原生纯正味，这美妙会让你吃得停不下口，忍不住还会买一些带回家。晚上吃饭时，一家人坐在一起，你的脸上便会露出一丝丝得意的笑容，不由得告诉老公（太太）：“感觉到了吧？我在这么远的地方上班，虽说远了点，中途回不了家。可毗邻山乡，还可顺带点时鲜的又放心的菜来家，和在菜场买的就是不一样。”

　　这些年，在城市远郊新建的工业园区多了起来，大多都在交通便利的省道、国道附近，商业配套设施却迟迟不能跟上。这时候，这类小店便应运而生，有了偶尔当回主角的机会。店不大，却迎合城里人的喜好，清清爽爽；生意小本利薄，倒也做的红红火火。店主人多数是土生土长的农民，尽管不太富有，却拥有满满一屋子琳琅满目的日常用品，便于园区员工就便选购，下班顺便带回家。这家小店的主要顾客是我们园区里的员工，久而久之，脸孔便熟悉了起来，人流熙来攘往，因此也出现了多数掏现金购物的，也有少数赊钱欠账的。这些，小店都乐意接受。

　　顾客多了，生意也随之好了起来。小店随即又扩建了一些，还装了两个玻璃推拉门，又买回了许多新货架，请当地木工师傅量身定做了一个大酒柜。俗话说“人靠衣装，佛靠金装”。经过这么一装修，原来小店的影子荡然无存，展现在眼前的是一家像样的名副其实的综合小超市，更加吸引了我们这些员工前来光顾。

　　小饭馆也开的有声有色，几张桌椅和板凳，简陋却干干净净，给人以舒服的感觉。小饭馆还整了一个“菜谱”，上面记着xx小菜xx元，顾客来了便自己看着“菜谱”点菜。老板知道我们这些从城里来的人喜欢吃些环保的新鲜的菜蔬，便大多采用自家种的菜炒卖。刚开始时，每一种炒菜端上来，老板都亲自到跟前询问感觉咋样？咸不咸，辣不辣，淡不淡……这样一来，小饭店的菜做得越来越适合我们的口味，我们吃的就更加的放心更加的有滋有味了，来得也更勤了。现在，小店和小饭馆的生意红火，老板虽天天忙忙碌碌，却甜在嘴里笑在心里乐在举止上。

　　小店，是我们看着生长起来的。我们来买点东西或来小聚就餐时，也经常拿老板和老板娘调侃：“你们是今非昔比呀，生意做大了，人也嘚瑟了，可别忘了我们！”老板也乐呵呵地说：“怎么会呢？吃水不忘挖井人，这一切都多亏了有你们呀！如果没有你们在这上班，我们还在原地踏步呢。”看着眼前错落有致的货架上摆满了琳琅满目的商品，店里的光线也格外宽敞明亮了；尝着可口的饭菜，小具规模的饭馆主打的山乡农家菜，也开始有了一两种自己的“招牌菜”。小店，真的与原先的没法相提并论了。

　　小店的'经营成功，就在于老板清醒地认清了周边发展的态势，知道能经营什么，如何经营。针对顾客群的需求，号准顾客群的脉搏，不失时机地运势，因势利导，因势而动。

　　何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量，这就是造势做生意的魅力。造势做生意，吸引的是众人的眼球，获得的是自身的利益，带来的是日益发展。

　　势，可以理解成形势，也可以理解成为势力。用时髦一点的话来说，就是外部的大环境和内部的资源。只要你找准了切入点，这生意做起来就如同古人说的“势如破竹”，接着蒸蒸日上，进而财源滚滚。

　　“明势”，就是弄清所处的区域环境与形势。明势有两层意思：一是要明白外部的大环境，二是要了解自身的定位和拥有的资源。什么叫外部的环境？就是你的顾客群体的类型、层次、喜好、需求等，这不是个人力量就能改变的外部条件；个人的小气象就是自己要知道自身几斤几两，拿着把镰刀就不要去攻击AK47；知道饭要一口一口地吃，一口气是吃不成胖子的。

　　老子说，何事都应该具备“顺势而为”的思想。无论做何种生意立什么业，其发展内涵都存在一个“势”。每一步量势而行、度势而进、顺势而为；那么，每一步都将是能力的擢升和能量的突破。《道德经》的无为而治思想，最为重要的一个前提就是“顺势”，只有顺势而为，才能达到“无为”境界。所以，聪明的人在进行任何决择前最为重要的就是“造势”，有了“势”，就可以事半功倍了。接着顺势而为，便能达到“无为”的境界。顺势，讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋、响应人心所向，顺应周围潮流而动，顺着当地主流发展方向而定向。

　　别看这位老板和老板娘文化不高，又生活在山乡，却颇有智慧。懂得造势而起，造势经营，懂得增强小店的特色与优势。充分利用现有资源营造和谐优美的生态环境、健康向上的人文环境和包容开放的发展环境。中国有一句老话:顺势者昌，逆势者亡。这是亘古不变的真理，万事皆有定律，违背“顺势”法则的人，成功的几率很小很小。

　　“人生即是修行，必须找对位置”，“找对位置，做对事”是关键。只有找对了位置，修行起来才会有力量，而且越修越开心，人也跟着变得充实快乐起来。人生，能有什么样的结果，就看我们给予人生什么样的因。“修行”即修正行为，把我们身上的不良习气、不切实际的臆想慢慢予以消除。每个人，都有他自己独特的长处，只要放对位置，找准奋斗目标，就能拥有一片天。世上没有人是天生的成功者，或者是天生的失败者。人，就是靠着不断地自我反省、修正，最后找到适合自己的一条通向快乐与成功之道。生命的本质，本来就是苦多于乐的过程，每一个人都在成功、失败、欢乐、忧伤中，反反复复、起起落落、跌宕直叙。只要心中持有希望，挫折反而是向上的动力，甚至是一种救赎的力量。

　　或许有的人认为此处仅一个工业园区，且大多数人都是城里人，天天班车接送，大多数时间在园区内，不会有什么生意的。其实恰恰相反，挨着这样的工业园区要比挨着商业街更赚钱，这是一座隐形的金矿。一是当今饮料已经成了城里人饮水的一种习惯，尤其很多的年轻人在家里也不喝白开水、纯净水，更多倾向于喝各种特色饮料。二是工业园区四周仅此一家小店，这就代表了有客流量，而且数量一定不会少，小店发展成今天的规模就说明了这点。三是人们买东西，一般不去车站、公园那些人声鼎沸的地方，喜欢就近购买。而且在这样的小店买东西，一是农民乡亲朴实，你不必担心有什么伪善或欺骗。二是一来二往熟悉了，即可以放松地和小店里面的人不紧不慢、不咸不淡地聊上几句，又可以买的放心，不合适的还可以包退包换。三是如果遇到什么困难，店主人还会热情相助。完事后，点上一根烟，心满意足地走出门去。同时，这家小店还秀出了自己的特色：农家菜和日用急需品。你能说，小店的生意不红火吗？

　　小店的主人把自己放得很低，在路边凝望时，内心充盈着激动和喜悦，如同等待着一只飞去又飞回鸟。仰或什么也不想，日子，就在这不紧不慢中流淌着。这些人性本善，容易内心满足，总是波澜不惊地做着生意。几年下来，小店就今非昔比了。或许，还与其脾性有关：耐得住热闹，也耐得住寂寞。

　　有时，工业园区有人加班到很晚，员工出去散步或歇息时，四周一片漆黑寂静，只听得山泉哗哗的流淌声。忽然眼前一亮，原来这家小店的灯还在亮着，店里坐着一个看书的女人，这样的夜晚和这样的时间，小店的主人还坚守着，许是看到了园区内还灯火通明。看到这样的情形，大约还会让人想起，她是否在等什么人？店前一只大黄狗见远处有人来了，就吠几声招呼，我们走进小店，买了烟，再买一点当地的特产。临走，那只黄狗还友好地冲我们摇尾，好像在说，走好，欢迎下次光临。

　　成功，就在于造势与顺势，在于缺什么就补什么。

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