营销故事能给人带来很多感悟,从中可以感悟一些销售知识,感悟为人处世之道,感悟人生等等。下面是小编给大家整理的营销激励正能量小故事，供大家参阅!

　　营销激励正能量小故事：神经销售学

　　心底深处，一旦拥有，就想长久，神经销售就是看中了这一点。

　　朋友从香港回来，声称碰到了最好的一个手机销售，所以买了最烂的一部手机。细问端详，原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话，“你握一下吧，你握一下试试吧!”毫无购买意愿的朋友耐不住他锲而不舍的鼓励，只好将该部手机握在手中。

　　刹那间，从手里传来的新鲜感打动了他，而一边的旧手机此刻显得如此熟悉而无趣。

　　这个手机销售只是小小地运用了所谓“神经销售”的技巧，即利用人的某些神经反射和本能来销售产品。

　　从婴儿时代起，人就善于用触摸来辨别感知好的和坏的。如果说销售是在卖梦想的话，让客人触摸产品，感受新产品所带来的新鲜感和接触快感，就是让梦想瞬间成真的利器。所以小到丝绸睡衣和毛绒玩具，大到汽车和房子，不让人尝试的产品多是难以卖掉的。

　　想象一下新车试驾时，那皮革的味道，那座椅的柔软，那加速时的推感，快速超车时方向盘传来的手感。这“一切尽在掌握”的感觉是如此新鲜，新鲜得让人不忍离去;如此真切，真切得不愿从上面下来，回到现实;如此刺激，刺激得足以使试驾者立即作出购买决定，完全罔顾之前的预算和长长的性价比名单和技术参数。

　　广告语“不求天长地久，只求曾经拥有”曾经盛极一时，但如果可以天长地久，谁又会只要曾经拥有。对此，每一个失败的“第三者”都可以出来作证。心底深处，一旦拥有，就想长久，神经销售就是看中了这一点。

　　在美国，宠物店总是准许买家把小狗带回家试养几天，而这试养八成会变成真养，当小孩已和狗狗成为朋友，当它毛茸茸的身体在你怀里的余温尚未散去，当它的舌头在你手里留下的湿湿痒痒的感觉还在，你又怎能忍心把它退回去呢?

　　更不用说珠宝店的花招，特别设计的灯光下，璀璨的钻石在自己手指上熠熠闪光，又有谁可以有足够的定力脱下大的换上小的，更不用说脱下戒指“空手”而归了。

　　在印度的时候光顾一家地毯店，店里的伙计在用嘴唇虔诚地亲吻手里捧着的一卷华美地毯后，缓慢柔和地将它铺在地上，动作宛如对情人般轻柔。

　　他执意要我亲自用手、用脚趾“感受它的厚和软”，当我表示我的房子太小，放不下这样大的地毯时，这个相貌纯朴的印度人竟然说：“你买了这么美丽的大地毯，很快就会有一所美丽的大房子!”这，才是我见过的最好的“神经”销售!

　　营销激励正能量小故事：肯德基蠃在选址上

　　肯德基对快餐店选址非常重视，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，成为肯德基的核心竞争力之一。

　　在进入每个城市之前，他们往往通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，然后根据这些资料开始划分商圈。商圈规划采取的是记分的方法，有无大型商场、商场营业额达多少万元的级别、有多少公交线、有无地铁线路……考虑这些因素，加上不同的分值，这些分值标准，多年积累下来，就成为一个较准确的经验值。

　　在商圈确定下来之后，调查人员接着要考察这个商圈内最主要的人群聚集点在哪里。比如，北京的王府井，它是热闹的商业区，但并不是王府井的每一个地点都会是聚客点。肯德基所追求的目标，就是力争在人群最集中的地方开店。地点确定下来后，调查人员还要搞清楚这一区域人的流动线路是怎样的。比如，在地铁口，人们出来后都会向哪些方向走，每个方向的人流量是多少，调查人员都要如实地掐表测量。得到数据后，再将采集到的数据输入专用的计算机软件，这样，就可以测算出在此开店的前景及最高投资额是多少了。

　　以这样的市场调查为基础，极少失误。在北京，肯德基就是根据自己的调查划分，成功开了56家餐厅。

　　肯德基的竞争对手麦当劳，正是看到肯德基调查的精确性，钻了一个竞争的空子：肯德基开到哪里，它就跟到哪里。这从反面说明了肯德基市场调查的成功。

　　肯德基所属的百胜全球餐饮集团，在全球一百多个国家和地区的3万家连锁餐厅，年营业额达250亿美元，居世界餐饮之首。