篇一：如何打造强势品牌的发展计划书

　　打造强势品牌的发展计划书

　　目前市场环境概况

　　当今的鞋服市场，可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软，供远远大于求。很多企业老总倍感压力。

　　在这看似糟糕透顶的鞋服行业，难道就没有希望？

　　其实不然，对那些腹有良策的企业来说，现在这种状况不但不是坏事。更是好机会，是超越竞争对手的好机会；甚至是超越行业中强者的好机会；是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢？就看谁“真功夫”！

　　“神州骆驼”的情况，经王总的介绍。我有初步了解。说实话，困难还真不少。要想在这样的市场环境下；在这样的公司背景下，扭转局面。把坏事变成好事，还真要用点“良药”才能成功。

　　那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢？

　　我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。

　　第一阶段，“强身健体”（即为大发展作准备）。

　　如何准备呢？

　　一、首先我们要知道钱从何而来。

　　现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子，更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商，赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱，而且“神州骆驼”这台“赚钱

　　“机器”也就修好了。能正常“印钞”了。

　　我们知道钱从市场上来，从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢？ 首先我们要了解代理商的需求。

　　代理商有什么需求呢？

　　1、 首先代理商会选择一个他心目中的品牌。

　　代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。

　　2、 代理商会关注产品受欢迎程度。

　　代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？代理商会根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人，会对此产品有兴趣购买。

　　3、 代理商会计算合理的利润空间。

　　这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本，大概会有多大的盈利？他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回？何日才能盈利？

　　4、 代理间会了解品牌公司的发展状况。

　　代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重？未来有多大的发展空间？品牌公司的成长速度将会是快还是慢？

　　5、 代理商会了解品牌公司供货是否正常。

　　多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想，如果好卖的畅销品经常断货，叫不来货。代理商会急疯的。

　　6、 最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。

　　代理商在经营过程中，会遇到各种问题。一旦他解决不了时，希望品牌公司

　　支持时，你是否有能力给予帮助。如：生意很差时，你能否提供“良方”？产生了严重的库存时，你有什么解决方案？

　　以上这六条“神州骆驼”能否给出完美答案？如果换位思考，我们自己恐怕都没信心，何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢？

　　怎么办？

　　既然没有优势、没有核心竞争力，我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力，在这患有“市场恐惧症”的当下，怎能让代理商掏腰包？

　　二、 打造我们的核心竞争力。

　　根据目前的情况，我们有那些核心竞争力可打造呢？

　　1、 SFY模式。

　　市场上很多店坚持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。SFY模式能很好的解决这个问题。能让业绩差的店扭亏为盈；能让生意还行的店变得更红火。

　　有了好的模式能救活代理商的店及他们的加盟店。这是很多代理商目前一直在找的，急迫想解的问题。解决了店铺的盈利问题，能给代理商带来巨大财富，代理商能不主动掏钱给我们吗？

　　怎样让代理商信服我们的SFY模式很有效？我们的样版店。他们亲自体验与参观后，再加上我们面授机宜。我们的代理商定会激动不已、感叹不已！

　　2、 一盘具有特色的好货品。

　　货品是品牌公司的又一优秀体现。市场上的货品同质化太严重。从而引发价格战，也使各家品牌公司出现了严重的、不合理的、棘手的库存。

　　我们的货品要做到几点：

　　① 品质上乘；

　　② 具有一定风格；

　　③ 有一定的“亮点”；

　　④ 有“镇店之宝”；

　　⑤ 有特色产品？！

　　⑥ 专利产品（注：这要等到渠道基本完善之时才能拿出来。而且出台专利产品有一整套的程序。）专利产品是超越竞争对手，打败强者的利器。具有排他性的盈利效果。

　　我们的产品做到以上几点，代理商他们能不主动打款给“神州骆驼”吗？代理商不傻，他们是精明的商人。他们最懂得选择。

　　3、 不可替代的支持与服务。

　　我们会提供那此不可替代的支持和服务呢？

　　①“金牌”导购员。

　　由我们一对一培养出来的“金牌”导购员，具有极好的榜样和模范效应。她的导购能力是其他导购员无法比似的。她具有极强的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。让代理商明白，他的生意是可以做好的。我们是有方法让市场好起来的。

　　②行而有效的促销方案。

　　我们会给代理商提供一些比较新的有效的促销方案。让代理商增加收益；让加盟店急时消化库存；也让“神州骆驼”公司及时收回货款。

　　③“零库存”解决方案。

　　我们的“零库存”解决方案，能较好的为代理商及加盟店和我们自己的分公司解决头痛的“库存顽症”。

　　三、 要紧急“造血”（即融资）。

　　公司没有一定的现金是比较难做事的。所以融资也是重要的一环。那怎么融资呢？

　　1、 收回拖欠的货款等。

　　公司应组织追款人员。运用“M2追款法”、“茶话法”等方法讨回应收货款。

　　2、 寻找有资本在找项目者融资。

　　公司应组织洽谈人员。通过各种渠道说服有资本者注入资金到“神州骆驼”。

　　3、 银行代款或亲戚朋友借款。

　　无论融资还是借款都有一套让别人放心的理由。让出资者了解我们的核心竞争力及可预期的发展和收益。

　　在第一阶段我们打好了一些基础之后，我们迅速进入第二阶段。

　　第二阶段，大力拓展渠道。

　　怎样大力拓展吸钱的渠道呢？

　　一、 完善招商部。

　　公司成立招商部。建军立一支行而高效的招商团队。运用我们较好的招商方法，全面而高效的、有系统的、有针对性的进行招商。

　　这一阶段很重要。招商的成败决定公司的收益。我们应几个方向入手： 1、

　　2、

　　3、 利用公司现有客户资源进行深度沟通； 我们也可以提供一些客户资源进行沟通洽谈； 市场拓展人员进行招商。

　　在招商方面，我们有很多成功的案例。在“赛琪皖南”，我们曾经让开“安踏”专卖店的加入做了“赛琪”专卖店。在“赛琪苏北”时，另人招不到商我们能招到