篇一：出差计划书

　　出差申请书

　　时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

　　出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

　　1．备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）

　　2．准备所需的费用。

　　3．出差时间安排

　　4．拜访客户时间的约定

　　5．出差报告

　　6．及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

　　我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

　　1．提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）

　　2．为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

　　重点拜访客户：六个

　　1．07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

　　2．07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

　　3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

　　4．07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5．07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同

　　6．07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

　　以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

　　有较大需求客户：三十个大约两周时间

　　1. 贵阳云岩天惠通信产品经营部 唐勇先生 经销商 主营对讲批发，做科立讯产品，据我所知科立讯为无线对讲，为了探究其经营情况，将进一步发掘

　　2．贵州移线通系统工程技术有限公司 陆元和 工程商 一年做的量不大一般

　　九、十月份有工程

　　3．贵州永元经贸有限公司 韩经理 有需要时会考虑我司的产品，此行展示我司的产品性能及介绍售后的服务保障，让其明白我司的优势

　　4．贵阳视恒数码科技有限公司 鲁经理 经销商 此行展示我司的产品，并说明促其购买我司的样机

　　5．贵州宏盛科技开发有限公司 罗锋 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能优势及做我司产品的好外

　　6．贵州汇融科技有限公司 伍先生 做得少 拜访的重点是问其对哪家产品感兴趣，一年的工程量有多少

　　7．贵州金钟智能电子工程有限公司 吴旭丰 目前正在施工一项工程有二百来户，八九月份还会有工程，到时考虑一下我司的产品

　　9．贵州立安科技有限公司 彭总 做华贝尔产品，华贝尔公司的产量很大，并说明我司的一些情况

　　10．贵州金阳光安防科技有限公司 陈春 做振威等三四个牌子的，说明我司的优势及性能达到也做我产品

　　11．贵阳华达通信有限公司 刘峰 电话中主动要求发彩页

　　12．贵阳明大安防设备有限公司 陈珑升 有做，经理不在，去施工现场了

　　13．贵州江月兴科技有限公司 袁航 做得还行经理不在 发彩页到他邮箱吧

　　14．贵州华信创新科技有限公司 唐技术接的，胡经理不在，发邮箱至公司邮箱

　　16．贵州能宠科技发展有限公司 宋小姐 做得比较少 哪家便宜做哪家，从中打听最近做哪家的，并调控价格，说明我司产品的优越性及产品价的合理性

　　17．贵阳智慧建筑智能化系统工程有限公司 卢先生 只做一家产品,工程改做房产

　　18．贵州江玺智能科技有限公司 吴光玺 客户要求发份资料过来

　　19．贵州信力科技开发有限公司 张经理 做松佳、青岛、名门等产品

　　20. 贵州中泉电气有限公司 苏鹏 有回邮件并要求发发工程方案

　　21．贵州垒诚科技发展公司经营部 张经理 做珠海厂家的产品

　　22．贵州翼抵科技发展有限公司 曹毅彬 只做安居宝不做其它

　　23．贵州爱讯电子技术有限公司 李政贤 做得较少

　　24．丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换厂家

　　25．贵州海誉科技发展有限公司 顾经理 要过彩页

　　26．贵州盛东方大安防技术有限公司 陈先生

　　27．遵义市远望流长信息科技有限责任公司 罗森

　　28．贵阳互通科技有限公司 刘宁 要求发资料

　　29．贵阳市云岩张志涛消防器材经营部 张志涛 做宏达产品

　　30．贵州金徽保安技术服务有限责任公司 孙金琴 做福州冠林产品

　　以上客户合作欲望较强，主要说明我司产品性能优势、工程优势、价格优势激发其合作欲望

　　区域客户：十四个

　　1．冉锦江(个体经营) 冉锦江 做厦门鼎安产品，价格还可以，若我司价格较实惠也可做

　　2．遵义贻慧电讯工程技术服务中心 有需要时，到时再说

　　3．贵州立安科技有限公司 彭总 做深圳华贝尔产品，我司产品应该会有较大的优势

　　4．遵义弗斯特智能工程有限公司 何兴强 加德宝价格较高，想换家，主要是看价格

　　5．遵义瞿云强科技有限公司 瞿云强 迪曼斯

　　6．丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换

　　7．都匀科盾安全技术有限公司 陈建国 安全防范系统,通信设备系统

　　8．千里眼安防科技（凯里）有限公司 朱华云业务经理

　　9．安防科技经营部 谭继群 福泰、伟立特。福泰产品不想做了，质量不够好，若我司产品豪华一点也可考虑

　　10．凯里市君安网络技术有限责任公司 王芳演经理

　　11．肖文华个体经营 肖经理

　　12．贵州铜仁兴通工程有限公司 杨经理开展中

　　13．贵州毕节联合安业科技有限公司 徐经理

　　14．六盘水长城智能化系统工程有限公司 谢经理 要过彩页

　　以遵义和凯里为重点地，其它地方客户若合作欲望很强也会拜访，主要通过电话联系情况

　　时间充裕也将拜访如下客户：二十一个

　　1．贵阳星光工程有限公司 张景辉

　　2．贵州华税科技发展有限公司 王宇

　　3．贵州君视电子科技有限公司 许骥

　　4．贵州新趋势科技发展有限公司 龙建平

　　5．．贵阳诚成消防工程有限公司 高杰

　　6．贵州黔人在线科技有限公司 陈黔军

　　7．贵阳三汇科技有限公司商务部 张老板

　　8．贵阳信通达智能工程有限公司 陈学红

　　9．贵州东翔科技发展有限公司 何同生

　　10．贵阳光达科技有限公司 项小姐

　　11．贵州华鼎视讯科技发展有限公司 程

　　12．贵州荣亚自控工程有限公司 朱法丽

　　13．贵州信加新技术服务有限公司

　　14．贵州山河水科技发展有限公司 吴文举

　　15．贵州东冠科技有限公司 彭峻国

　　16．贵州蓝非电子有限公司 李良心

　　17．贵阳日新新科技有限公司 陈平栋

　　18．贵州长安智能系统工程技术有限公司 曹坤

　　19．习水南亚电子设备有限公司 张涛

　　20．黔南安邦安防事业发展中心 刘美君

　　21．贵州新业安装工程有限公司 李枫

　　以上客户做得少，回应态度不明显

　　出差预达效果：

　　1．使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

　　2．获得合作商的认同，达到合作效果

　　3．挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

　　出行线路：

　　.20xx 07 01——20xx 07 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

　　费用情况：

　　1．车往返，以实际车票为准

　　2．出差食宿、交通：按标准120元每天.

　　3．信息费：按标准10元每天.

　　预借支费用：

　　人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整（人民币

　　部门：

　　出差地点：

　　申请人：

　　部门负责人签批：

　　总经理签批：

　　申请日期 ： 年 月 日

　　元） 3000