假如你对一个生意的想法特别确定，但世上没有人能够跟得上你的思维，这个时候，推销这个想法是依靠热情，还是依靠数据呢？

　　推销一个想法不是件容易的事。在我的职业生涯早期，我记得自己站在电话亭里，试图让潜在的广告主在一本根本不存在的杂志上买一个广告位，所以我太知道当别人不给你机会的时候会有多沮丧了。但是，在这个过程中，你所要做的必须是也只能是对自己的想法坚信不疑，并且到后来我才明白，对自己的信心也能给别人以信心。

　　如果你的想法目前没有得到别人的重视，不要担心，这可能意味着你在其他人之前便抓住了一个机会。你现在需要做的就是做成第一桩生意，之后的业务也会随之而来。但要想做成第一桩生意，你需要首先完善你的商业计划书。

　　一份好的商业计划书可以帮到你很多：它能说服潜在的投资者和客户，让他们觉得值得给你一次机会；它还能帮你招揽到顶尖的人才，为你扩大业务。对于一个企业来说，这些都是成功的关键因素。

　　正如我之前写过的，要想拿出一份好的计划书，第一步是要让它有人情味。因为有太多的展示和演讲都会很快让人觉得肤浅和呆板。要通过做自己和自然地流露出你的观点来让你的热情闪光。用幽默来和观众互动、展示你的创造力。我看过的最好的计划书之一，是一个电梯安装公司的老板做的。他知道人们会经常给我他们的“电梯计划书”，而他认为，如果真的在电梯里把计划书递给我，效果可能会更好，也会很有趣。虽然他计划书里的想法并不可行，但它让我露出了微笑―我肯定他已经有所成就。

　　当然，事实和数据也很重要。如果你有可以支持你未来生意的数据，那是很好的―但要记住，不要让听众淹没在数据里（当看到一份计划书里满是数据的时候，我的双眼都会变得呆滞）。如果你没有数据可以支撑你的想法，你就必须向人们展示你的愿景和梦想。告诉他们到底是什么让你想让这个生意成功，解释一下你想用你的产品或服务解决的问题，以及为什么你觉得这些问题需要被解决―即使其他人还没有意识到这些问题。一定要引用现实生活中的例子来强化你的观点，让你的想法更加贴近生活、更有人情味。