电商运营方案实施步骤

目录

　　一. 项目简介

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四.项目运作的可行性

　　五. 网站建设宗旨及商业模式

　　六. 网站发展规划与建设进度

　　七 .市场与销售

前言

农业电子商务方兴未艾充满生机

　　十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。

　　有多少人能想到，2004年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。

　　同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。

　　淘宝网销售额2005年超越了沃尔玛，2006年超越了家乐福，2007年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，2009年的年交易额超过2000亿元，2010年有望超3000亿元。

　　对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。

　　互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。

　　从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过2000年到2003年的冰冻调整期、2004到2006年的复苏回暖期，2007年起进入了高速发展期。

　　即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。

　　据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，2010年10月底，中国网民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%;预计2010年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元(网购交易额2007、2008、

　　2009年连续3年以超过100%的速度增长)。

　　网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。

　　在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。

　　据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过2000家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。

　　农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。

　　但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。

　　今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(2010-2012)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。

　　除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益

　　普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。

　　山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。

指引移动互联发展方向 搭建山西农特无线商城

　　2012年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式：要充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。

　　探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。

　　《山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。

　　要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。

　　要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。

　　但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。

解决思路：

　　首先是要有“大品牌”战略。

　　运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。

　　从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。

　　二是要建立系统运营体系。

　　从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的ERP管理，从物流配送到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系。

　　在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。

　　制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。

　　三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。

　　四是一个字——快。

　　意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。

　　只有“快”，才能借“机”而“乘”。

　　乘风破浪，大有作为。

　　另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。

　　如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。

　　政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。

　　2012年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动·山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。

　　经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。

　　期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品商城”(农信通顶好农特产品网上交易平台)，在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。

　　拟在太原市市区开设了实体专营店。

　　实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

　　“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。