一、营销目的：

　　利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

　　二、营销对象：

　　1.XX转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)2.XX学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)3.XX普通消费群体4.社会消费群体

　　三、营销活动时间

　　201X年6月22~2012年6月24(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

　　四、营销宣传方式

　　1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

　　3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折

　　5.短信群发平台宣传：给XX所有学生发关于活动的短信一条

　　6.电话营销宣传：给XX总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销

　　7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

　　五、营销主题

　　传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色

　　副标题

　　"果园新村端午狂欢期待您的参与"

　　六、促销产品：

　　本农家乐特色文化与美食