有关月工作计划汇编8篇

　　时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一定有不少可以计划的东西吧。那么我们该怎么去写工作计划呢？以下是小编为大家收集的月工作计划8篇，欢迎大家分享。

月工作计划 篇1

　　我从事证券营销工作已经半年了，但是一直以来总是状态模糊，没有方向，自然业绩也很是过不去。我一直也在找原因，但是都有些无关痛痒，对自己没多大改观。直到看到一本书，获得了不少启发。下面简要介绍一下，我学习到的一些要点。

　　证券营销最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是坚持写、坚持完成工作日志。工作日志包括：1，设立每月目标——目标必须具有明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性，否则就不能称之为目标。2，日工作日志——重要事项、晨会要点、拜访情况、存在的问题及解决办法、获取的新名单、有效拜访、初次拜访、客户跟进、开户面谈、客户服务、夕会要点、今日业绩等等。3，每周每月总结经验。

　　另外一项重要的工作就是“计划200”——拜访200个客户。拜访客户也是有技巧的，新人们尤其要注意一点就是，把80%的精力投入到20%的客户身上，合理安排时间。而对于不同类型的客户，也有不同的应对策略。

　　健谈型——不要让夸夸其谈的客户引入与销售无关的话题，要引入正题。 因循守旧型——聆听却推迟购买，应及时采取跟进策略。

　　自我型——应仔细聆听并恭维他的自我定义，实时征询他的意见。

　　果断型——不要有太多的销售解释，只给必要的细节，严格忠于事实。

　　怀疑性——不要与客户争论，要用逻辑和事实说服客户。

　　牢骚型——保持快乐，不要被他所影响，找到困扰他的烦恼。

　　条理型——有条不紊，与客户同步，尽量使各细节扩展。

　　依赖型——为了解客户可问一些问题，说明此产品最好地满足他。

　　挑剔型——必须强调产品的质量和服务，表明产品值这个价格。

　　分析型——喜欢数据，事实和详细的解说，尽量给详尽的信息。

　　感情型——熟识以诚相待，全心投入保持个性。

月工作计划 篇2

　　一、绿化养护标的概况

　　1、面积：平方米

　　2、地点：

　　3、灌木面积：

　　4、乔木数量：

　　5、草坪面积

二、树木、草坪的长势：

　　1、绿地内树木无死株、断枝及明显粘枝，树木无大片光秃落叶；

　　2、绿地内树木无倾斜、倒歪现象，高乔木在大风来临时采取防倒有效措施，因台风等灾害天气造成树木倒伏，及时扶正支撑倒伏树木；

　　3、草坪生长势良好，无黄化及明显杂草；

　　4、绿地内乔灌木有缺株，绿篱及满种模纹、草花有空缺及时补种。

三、松土、除草：

　　1、绿地内及时松土，保持土壤疏松，松土深度不伤根系；

　　2、树穴整修，草坪内树穴与绿篱及时切边，草坪与树木、绿篱、草花有分隔沟；

　　3、绿地内及时除草，保持绿地内无高杆杂草、无明显杂草。

四、整枝修剪：

　　根据树木习性及时修剪抹芽，树木修剪规范整齐、定枝、整枝合理均匀；花灌木修剪及时、准确；草坪适时修剪，保持适宜高度，修剪面平整，边角无遗漏。

　　1、浇水、排水、施肥：

　　根据实际，对绿化树木及草坪进行适期适量浇水、喷水、施肥；雨季及时排水，绿地内坑坑洼洼及时填平；施肥方法适当，用量合理，不产生肥害。

　　2、病虫害防治：

　　发现病虫害主动及时汇报，积极防治，效果明显。使用农药严格按操作规程和有关规定进行配比、用量正确，无药害发生。冬季结合树木涂白、修剪，及时清理消灭越冬虫蛹及有关病原体。

　　3、卫生保洁：

　　树木、草坪修剪后的枝叶、垃圾及时清运不过夜，做到不乱丢乱抛；养护人员白天随时流动检查，保证绿地内无垃圾杂物。

五、3月份具体养护工作安排

　　为了进一步地加强对树木、草坪等绿地的管护，我公司针对此工程的要求根据不同季节，对树木及草坪采取如下的具体养护措施：

　　3月大部分树木还处在休眠期，具体养护工作是：

　　1、对香樟及红枫等进行人工除草松土，松土的深度以不伤根为限；

　　2、3月份进行春季追肥，施肥以有机肥料为主，乔木及大灌木采用挖点穴、挖环沟的施肥方法。

　　草坪及小灌木用撒施的方法进行，施肥后浇水，以防止叶面灼伤；

　　3、树穴整修，草坪内树穴与绿篱及时切边，草坪与树木、灌木有分隔沟；

月工作计划 篇3

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团队。

　　人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩都起源于有一个好销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神销售团队是企业根本。在下周工作中建立一个和谐，具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统业务管理办法。

　　销售管理是企业老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提高销售人员主人翁意识。

　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议，业务能力提高到一个新档次。

　　4) 在地区市建立销售，服务网点。

　　根据这周在出差过程中遇到一系列问题，约好客户突然改变行程，毁约，车辆不在家情况，使计划好行程被打乱，不能顺利完成出差目。造成时间，资金上浪费。

　　5)销售目标

　　这周销售目标最基本是做到月月有进帐单子。根据公司下达销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周 ;以每周 ，每日销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。

　　我认为公司下周发展是与整个公司员工综合素质，公司指导方针，团队建设是分不开。提高执行力标准，建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。