孕婴童产品博览会招商工作简报

　　X年是XX商城的第十一个年头，一路风雨兼程，XX人团结拼搏，不懈坚持，只为探索出一种最适合我们的运营模式。X年，是XX蜕变的一年，上游，我们确定了自营转直营的合作模式，下游，我们明确了体验店是新的发展方向，XX商城十年的积累蕴藏了强大的能量，找对了方向，一定能够闪耀出最明亮的光芒。今年，采购中心顺应XX商城的市场要求，针对目前的情况，年初开始就把引进新资源作为最重要的工作，召开动员会议，推出多项支持政策，合理安排各个采购部全方位开展招商工作。

　　第十九届京正·北京孕婴童产品博览会是国内最权威、最盛大的孕婴童行业盛会，于4月2-4日在北京中国国际展览中心举办，展会规模：106,800平方米，参展企业近1,500家，参展品牌近3,500个，参观观众几万人，借着这个如此大规模的展会，XX商城也开展了属于我们的招商工作，本次孕婴童展除了各个相关企业之外，专门设立了电子商务网络招商洽谈区，包括XX商城、京东、国美、苏宁易购、一号店等国内几大主要电子商务平台。

　　4.2日和4.3日为会议核心阶段，由王总带领采购部所有主要人员参与，展会正式开放时间为4.2日上午九点，XX员工全部集齐之后，首先，王副总裁组织会议，在分析了整个展会情况之后，王总十分细致的分配了工作，将具体工作细分到人，并给整个团队及个人都设定了具体的任务量，一共八个展馆，要求负责每个展馆的员工把XX商城宣传资料及联系方式发放给每一个展位，并收集对方的重要资料和联系方式，对于比较合适的有意向的深入了解并尝试沟通;对展位拍照并记录相关信息，回公司后整理录入数据库，要求每位员工通过一系列的工作，完成拥有至少五家意向供应商，并且至少开发两家的的任务。

　　布置好了工作之后，大家充满激情，打起了一百二十分的'精神，开始对八个展馆进行全面的大扫荡，不错过每一个合适的资源，各组员工按照各自的方法有条不紊的工作，整个过程大家都十分积极主动，大胆的与商家沟通，谈判，收集资料并了解对方情况，尤其是针对二六八八独特的体验店模式，将此作为重点推广内容向参展商们详细周密的做以讲解，对于一些重要的品牌商，必要时请领导帮忙谈判;除此之外，展位所在区域，留下优秀员工，保持良好的精神面貌，热情的迎接前来咨询查看的商家，力争一定要让对方记住XX商城，对XX商城留下一个积极向上，良好的印象，并相信XX商城有着非常大的发展潜力。对于此次招商工作，公司这边十分重视，因此派出了很多人参与，利用人员的优势，我们各小组采取轮流交换谈判的方法，更好的做到了对参展商资源的全面覆盖。

　　4.4日，各部门对展会做了最后的收尾工作，继续接待了一些意向供应商，把宣传资料继续发放到可能没有发到的地方，之后联系主办方撤销展位，大家将物料运回公司。至此，本次招商展会全部结束，胜利收工。

　　在大家的共同努力之下，本次招商展会顺利并且成功的完成，达到了预期的目的。经过这次经验的积累，之后采购中心或者各个部门和小组的招商会一定也可以顺利的召开，引进更多更好的资源，把XX商城的形象更好的宣传出去。感谢参与此次参会成员的付出以及公司的大力支持!

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