(三)

　　10年前，她在江苏省溧阳市社渚镇一个山头包下了1000多亩荒山。从进山的第一天开始，她每天和工人一起在山上开荒种树。3年后，荒山种出了毛竹、桂花、茶花等几十种花草树木，加上鱼塘及各种景观，荒山变成了花果山。很多旅游公司盯上了这里，都想把游客带过来，她统统拒绝。

　　3年里，她投资了600多万，可一分都没进账。她不慌不忙，因为她等待的就是树木成林，让土鸡和巴马香猪在这样一个生态环境里成长。在得天独厚的条件下，她放养的土鸡大规模产蛋了。

　　土鸡蛋多了，她就拿到当地的农贸市场里批量销售。市场上也有不少农户拎着篮子在卖土鸡蛋，价格是3毛钱一个。她固执地给自己的鸡蛋定价每个1元钱。周围的人断言，她的鸡蛋肯定卖不出去。

　　果然，几天时间过去了，她的鸡蛋没卖出一个。此时正值母鸡产蛋的高峰期，她很快就囤积了将近10万个鸡蛋。更要命的是，因为缺少经验，她没有提前把冷库建好，随着气温越来越高，一些鸡蛋开始坏掉。不少人劝她降价卖蛋，她却一根筋地重复一句话，坚决不降价。

　　两个多月后，冷库建起来了。但此时，她已经浪费了20万个鸡蛋。

　　这三段故事都是同一个人的人生，她的名字叫汤宜萍。在浪费了20万个鸡蛋之后，她把剩下的土鸡蛋做成了礼盒，并把目光瞄准了高端市场。溧阳市的天目湖，每天都有很多来自上海、苏州等地的游客。汤宜萍把自己的鸡蛋礼盒摆到了天目湖土特产供货中心的柜台上。凭借良好的品质，她很快打开了高端市场。

　　汤宜萍还把游客请进了精心筹备多年的生态园。在这里，她组织巴马香猪赛跑活动，以此吸引游客，并把土鸡蛋作为奖品发给游客。生态园成了她推广土鸡蛋的销售平台，土鸡蛋的销售更是带动了土鸡、巴马香猪和园里竹笋等农产品的销售。2012年，汤宜萍的生态园营业收入高达5000多万，园里仅土鸡蛋和土鸡两种产品，销售额就高达1000多万。

　　一路走来，汤宜萍感慨万分，她说自己的第三段人生与前两段密不可分。当年，她看到路边那些果农卖的梨都特别诱人，但价格却很低廉。她深知农民的辛苦，但因为不了解市场，缺少品牌意识，农民的东西总卖不上好价钱。于是从那时起，她给自己定了一个目标：将来的某一天，在农业上做点成就，让农民从中得到启发——种地不是这样种的，只要坚持走品牌路线，我们就可以让辛苦付出才收获到的农产品卖出高价。

　　汤宜萍开装潢公司时坚持“客户至上”的原则，卖鸡蛋坚持高价出售，为的就是建立属于自己的品牌。当初，她对设计师以及劝她贱价卖蛋的人说的都是同一句话：“相信品牌的价值，这个时候别太把赚钱当回事。”正是坚持奉行这样的创业原则，汤宜萍的第二段和第三段人生都成功了，而且一次比一次精彩。