管理学的寓言故事大全

时间:2021-08-31

  管理学寓言故事1:谈论对方感兴趣的事

  有一次,爱德华.查利弗为了赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会,极需筹措一笔经费,于是就前往当时美国一家数一数二的大公司拜会其董事长,希望他能解囊相助。

  在爱德华.查利弗拜会他之前,打听到他曾开过一张面额100万美金的支票,后来那张支票因故作废,他还特地将之装裱起来,挂在墙上作纪念。

  所以当爱德华.查利弗一踏进他办公室之后,立即针对此事,要求参观一下他这张装裱起来的支票。爱德华.查利弗告诉他,自己从未见过任何人开具过如此巨额的支票,很想见识一下,好回去说给小童军们听。

  董事长毫不考虑地就答应了,并将当时开那张支票的情形,详细地讲给查利弗听。

  查利弗开始并没有提起童军的事,更没提到筹措基金的事,他提到的是他知道对方一定很感兴趣的事,结果呢?

  “说完他那张支票的故事,未等我提及,那位董事长就主动问我今天来是为了什么事。于是我才一五一十地说明来意。出乎我意料之外,他非但答应我的要求,而且还答应赞助5个童军去参加童军大会,并要我亲自带队参加,负责我们的全部开销,另外还亲笔写了封推荐函,要求他在欧洲分公司的主管提供我们所需的一切服务。”爱德华.查利弗说。

管理学寓言故事2:把表现的机会让给别人

  某公司公开宣称求购一批布料,供作汽车内部装潢用,并指定参与竞标的布商,务必派人员亲赴该公司就其产品提供说明。当时参与竞标的布商共有三家,鲁先生即是其中一家的业务代表,然而就在出席介绍产品的当天,他却患了严重的喉炎,嗓音嘶哑,根本无法发声。