【推荐】心理作文4篇

心理作文(2)

时间：2021-08-31

心理作文篇2

　　不过是忙了一个上午，却似乎像是工作了整整一天，并没有做什么负重的事情，偏偏感觉非常吃力，甚是疲惫。这大约就是假期惹的祸——潜意识里，假期生活就应该是悠闲地状态，稍有紧凑的节奏，就会觉得不是假期生活的正确打开方式。

　　人的心理状态，会在不知不觉中影响着人的生活状态，甚至潜移默化地影响着人生的走向，似乎有些玄学的感觉，但又实实在在就是这么一回事。午睡醒来，顺手去拿床头柜抽屉里的杂志，却怎么都找不到了。客厅里、书房里、甚至是洗手间，但凡想得到的地方，都翻寻无果。于是对自己说：“对于这种需要时莫名其妙藏起来的事物，只能选择无视，说不定哪会儿，一转眼发现它其实就在眼前。”觉得用这种方式给自己一个心理暗示，对目前无法解决的问题作了解释，某种程度上，是好事，至少，能够有效宽慰人心。

　　我觉得，生活中，能适当运用一些自我心理安慰的方式，让自己保持比较平和的心态，未必不是一件好事。就如今天中午寻找杂志的事情来说吧，如果我一直纠结于必须找到它才肯罢休，那么事情的最后也许会是：尽管我浪费了大量的时间寻找，最终也未能找到，却还要极力回想到底将它放在了哪里，如此一来，事情就陷入了死循环，一整天都在寻找与回忆中度过。相反，在将此事搁置下来后，心情变得很轻松，在忙于其他事情的间隙，头脑中猛然想起睡前顺手将它塞在了枕头下面。

　　看吧，遇事能够利用心理暗示进行有效的自我调节，通常会发生意想不到的收获。记住，不管遇到什么事，心态好就一切都好！

心理作文篇3

　　客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。

　　说到从众心理就不能不提到广为人知的“羊群效应”。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有一只头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边有狼的可能性或不远处是否有更好的草。这种现象被心理学家称之为“羊群效应”，简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称之为“羊群心态”，也就是一种从众心理。

　　其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。

　　在销售中，销售员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，销售员可以对客户说“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”。事实上，“大家”是否真的.都买了，是不可验证的，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。

　　日本“尿布大王”多川博就是利用从众心理来打开销售市场的。

　　在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的困境。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年出生约250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

　　尿布生产出来了，而且是采用新科技、新材料，质量上乘;公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动，但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买尿布。一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么?”“什么产品这么畅销，吸引这么多人?”如此，也就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认可了这种尿布，买的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布在世界各地都畅销开来。

　　在销售过程中，利用客户的从众心理来促成交易可以减轻客户对风险的担心，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增强客户的信心。销售人员利用此法促成订单，往往较为容易。但是，销售人员在利用客户的从众心理时，也要注意以下几个问题，以保证取得良好的效果。