心理作文 篇5

　　客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。

　　说到从众心理就不能不提到广为人知的“羊群效应”。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有一只头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边有狼的可能性或不远处是否有更好的草。这种现象被心理学家称之为“羊群效应”，简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称之为“羊群心态”，也就是一种从众心理。

　　其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。

　　在销售中，销售员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，销售员可以对客户说“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”。事实上，“大家”是否真的都买了，是不可验证的.，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。

　　日本“尿布大王”多川博就是利用从众心理来打开销售市场的。

　　在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的困境。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年出生约250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

　　尿布生产出来了，而且是采用新科技、新材料，质量上乘;公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动，但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买尿布。一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么?”“什么产品这么畅销，吸引这么多人?”如此，也就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认可了这种尿布，买的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布在世界各地都畅销开来。

　　在销售过程中，利用客户的从众心理来促成交易可以减轻客户对风险的担心，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增强客户的信心。销售人员利用此法促成订单，往往较为容易。但是，销售人员在利用客户的从众心理时，也要注意以下几个问题，以保证取得良好的效果。

心理作文 篇6

　　我有很多优点，也有不少缺点；我想象丰富，但也很独特；我非常幽默，偶尔也发火；我喜欢蓝色，也爱黄色……

　　我属老鼠，想象丰富独特。有一次，老师讲《浅水洼里的小鱼》那一课时，问同学们看到那种情形自己会怎么做？同学们都说自己也要帮助小男孩一起捡鱼，而我却说，不但要自己捡鱼，还要发动更多的人来一起捡鱼。我会自己编一套故事讲给同学们听，并把它画成连环画让同学们传阅。我的理想是开发自己的游戏软件，让更多的人玩我设计的游戏。

　　我的优点很多：诚实、善良、乐于助人、喜欢小动物和看各种课外书籍。我从不撒谎，老师在学校批评了我，回家我都给妈妈承认错误，考试成绩不好，我回家会先给老妈倒杯水，然后告诉她我考试成绩，再保证以后要努力，这样妈妈在批评我的同时，也会夸我诚实、给我鼓励的。如果没有完成妈妈交代的事情我也会及时告诉妈妈，妈妈虽然生气，但也不忘表扬我两句。

　　我喜欢各种各样的小动物，也喜欢养小动物，可妈妈总是说怕影响我学习不让我养。我家的小猫咪咪天天陪着我写作业，有时间我就逗它玩，可是妈妈嫌影响我学习把它关在后院了，从此咪咪便流浪别人家，很少见到我了。我家养的小兔子死了，我伤心了好几天，还给它举行了一个小小的安葬仪式，葬在我家的后院里。想到小兔子，我就觉得我生活的好幸福啊，有爸爸妈妈的精心照顾，我还不知道珍惜，而小兔子从出生就不知道自己的父母在哪儿，还随时都有被人类捕食的危险，多可怜啊。我希望有能力能保护更多的小动物，给它们一个赖以生存的家。

　　我喜欢看书，几乎到了痴迷的程度。吃饭时看，上厕所时看，每天晚上都是搂着书睡觉，早晨一睁眼衣服也不穿就看书了。有时上厕所看书一坐就是半个多小时，为此没少挨老妈的吵。妈妈不是不让我看书，而是怕我不良的看书方式影响我的身体健康。唉，没办法，书里的内容太精彩了，我真想一口气都吞到肚子里去，可惜作业太多，老是没有时间看书，只能利用一切空余时间了。

　　我爱蓝色，爱得疯狂，好象离了蓝色我的生活就失去了光彩。妈妈给我买衣服和鞋子时问我颜色，我都选蓝色；买玩具也非蓝色不买；玩游戏选人物，我也选蓝色；就连看比赛也支持蓝队。尽管蓝队经常叫我失望，但我还是一如继往地支持蓝队。蓝色象是我生命中一道亮丽的色彩。

　　我也有很多缺点，比如磨蹭、上课时注意力不集中，让自己的思绪自由飞翔、爱发脾气等等。妈妈经常吵我，老师也没少批评我。其实我也知道自己的缺点，但就是改不了。因为我的大脑里有太多的问题需要思考，没有时间，只好利用写作业和上课的时间思考自己的问题。我以后会尽力改正自己的缺点。我非常爱发脾气，有一次宋欣泽叫我快去值日，就打了我一下，我一气之下把她打哭了，虽然后来老师调查之后确定是宋欣泽先打的我不对，但我想来想去还是觉得自己不对，不该为了这点小事就把同学打哭。以后我要学会对同学宽容谦让，让我们的班集体更团结。

　　说到这儿，你们该知道我是谁了吧，我就是我们班大名鼎鼎的故事大王——四眼仔王巨岩也！