人物群体作文怎么写

人物群体作文怎么写(2)

时间：2021-08-31

　　拓展阅读：如何建立群体认同感

　　不论是做品牌的，还是写文案的，谁都想呼风唤雨——文章一出，犹如一声令下，千万人转发，无数 “自来水” 声援支持。就像前段时间的 “六小龄童上不了春晚” 的事件，众多网友发愤支持，有的甚至声称 “再也不看春晚”。

　　谁都想建立群体认同感，谁都想获取支持，但是为什么有人能做到，而大多数人不能？

　　汽车后市场行业作为传统行业的代表更是面临着这样的现状，很多老板们的微信好友不在少数，但是群体推广营销效应始终不见起色，好品牌好产品好服务得不到用户认知认可，更别谈会去帮着做口碑宣传了。

　　大多数人总是说着不痛不痒的话，做着日复一日的事情，那就是从来没有唤起一个群体的支持。那么，如何建立群体认同感，获取一个群体的支持？如果你要卖车，你就要知道一个人为什么需要车；同样，如果你要唤起群体认同感，就要需要真正理解：我们为什么需要一个群体？

　　比如六小龄童事件（可能是某公关公司策划的）中，如何让六小龄童得到群体的支持、认同呢？

　　（1）划分相似性群体（Us）

　　首先，你得找到和六小龄童有关的大众相似点，比如 “我们都是看西游记长大的”。

　　（2）寻找敌人（Enemy）

　　然后，需要给这个群体找敌人。央视春晚节目组在大众心目中总是年年让人失望，还独断专行，不顾广大人民群众需求的形象。太适合当敌人了。

　　（3）制造不合理（Cause）

　　敌人一直是存在的，但什么时候会激起我方群体反抗？当然是制造了不公平、不合理的现象的时候，给了我方威胁和战斗的理由。

　　比如春晚节目组 “猴年春晚，宁让 TFBOYS 上，不让真正代表猴年的齐天大圣上？”（TFBOYS 本身和这件事没关系，但为了制造冲突和不合理，也只能拉上他们了。）

　　（4）领袖召唤（Follow）

　　这么大的群体举动，必须有人号召，然后其他人跟随。比如有的意见领袖说抵制春晚等。

　　所以，号召群体支持，建立认同感，你需要做到这四点：

　　划分相似性群体（Us）

　　出于进化的本能，人总是喜欢与自己有相似之处的人，因为这意味着我们拥有共同基因的可能性更大。两个人刚见面，发现竟然都是福建的，顿时好感倍增——有相似性，基因的共同性可能更高。聊天时，发现竟然都是巴塞罗那球迷，好感更增加——有相似喜好，也暗示着共同基因多。（如果另一个人是曼联球迷，也可能找到相似性，他们会说都是欧洲足坛球迷）所以，如果你想获得群体的支持，就要先利用某个相似特点，划分出群体。

　　总之，当你想鼓动一群人支持你做一件事的时候，第一步就是先找到你跟他们的相似点，让他们潜意识觉得你们有共同基因。

　　“世上本没有群体，划分的人有了，就有了群体。”——李叫兽

　　表面上大家看似是一起的，但要建立认同，必须揪出某个相似点，划分出一个群体，然后建立群体内部的自豪感、认同感。毕竟，提示 “我们的相似”，就相当于暗示：我们拥有共同基因，为了让我们的共同基因延续下去，来支持我吧！

　　2.寻找敌人（Enemy）

　　划分完群体，必须找到共同的敌人，给这个群体施加一定的外部压力，才能让这个群体内部凝聚，并且真正支持你。因为一定外部压力，可以强化对群体本身的感知——比如日本人嚣张的时候，我们更加容易意识到自己是中国人。所以，如果你想让消费者支持你，就得给他们找到敌人。正是共同敌人的存在，才让一件事有了意义，才能够凝聚群体。而缺掉这一环，给人的感觉就会像 “说废话”。

　　而很多品牌在创建期的成功文案，则几乎都为自己的消费者定义了一个共同的敌人。比如：

　　今日头条 “你关心的，才是头条”，反对 “无差异化的.小编推荐”。

　　M&M 巧克力 “只溶在口不溶在手”，反对的是 “太容易融化的巧克力”。

　　NIKE 的 “Just do it”，反对的是 “犹犹豫豫，不想行动”。

　　实际上，创业者，就是要带领你的消费者反抗世界——反抗原有产品坑爹，反抗行业第一的垄断，反抗大众的普遍做法等。这种对敌人的塑造，会给你划分的相似性群体制造一种 “外部压力”，它会进一步凝聚群体，刺激行动。

　　3.制造不合理（Cause）

　　仅仅找到敌人并不足够，你还需要为大家的战斗找到理由——我们的敌人制造了某种不合理，我们一起来干掉 TA 吧！

　　有个心理学实验证明了这一点：研究者召集了 125 名数学系的学生，让他们先看一份学校理事会的信息。其中一段信息写了——“数学系有 200 人，社会学系有 800 人，理事会 10 名代表，2 名来自数学系，8 名来自社会学系。”然后让他们在一份名单中为一项任务挑选队员，发现他们并没有表现出明显的群体偏好——几乎不太受这个队友来自于数学系还是社会学系的影响。也就是说，即使已经划分了 2 个群体（数学系和社会学系），这些大学生并没有激起群体情绪（类似 2 个不同群体的原始部落相安无事）。然后在第二组试验中，数学系的学生看到了不同的说明：数学系和社会学系人员数量一样多，但理事会中只有 2 个人来自数学系，8 人来自社会学系。结果，在选队友的时候，几乎没有数学系的学生愿意跟社会学系的人一组。也就是说：他们对不公平的感知，激起了群体情绪，提高了对群体的认同感和捍卫感。

　　所以，如果想引发群体的支持，除了按相似性划分群体和找到敌人外，还必须指出当下的现状有什么不合理不公平的地方。

　　总之，你在按照相似性划分了群体，定义了敌人之后，还需要找到一个煽动性理由（cause），指出其中的不公平，不合理。

　　4.领袖召唤（Follow）

　　现在你知道自己属于什么群体，也有了敌人，还有煽动性的理由。激情澎湃，整装待发，就准备开始在网上撕逼了。这个时候还差的最后一把火就是：你需要一个领袖，召唤你的行动，让你产生认同，知道怎么做。

　　在心理学上，“认同” （identification）就是指一个人向地位和成就比自己高的人的认同，以消除自己现实生活中无法获取成功和满足时，而产生的挫败感。呃，换句人话来说就是：认同。

　　当相似性的人组成临时群体，遇到敌人，面临挑战时，可能并没有勇气、智力来去真正行动。这个时候就需要一个让他们自豪的领袖，来率先突破障碍，做出大胆举动。

　　在六小龄童的例子中，这个领袖可能是率先号召抵制春晚的大V。这时，群体（us）、敌人（enemy）和不合理现象（cause）一直存在，但没有爆发出最后的行为。直到他们看到有人真正花了数天时间写了文章来反对，自己瞬间就找到了释放过去怒火的行为——仅仅需要分享到朋友圈就行了，自然都开始行动。

　　所以，如果你想让群体支持的举动是 1（比如转发），那么你就必须先做出 10 的行动（比如学老罗当众砸冰箱），你的 10 倍行动，会形成一种召唤。

　　当然，还有个前提是：你必须持续地维持你所代表的群体的自豪感，否则一场支持运动很快就会烟消云散。

　　如果你想获取群体的认同和支持，就要知道本身自私的基因。当某种威胁或者不合理出现的时候，我们会团结在感觉上跟自己有相似基因的人，形成群体，反抗他人。

　　所以，我们汽车后市场行业想要发挥自媒体优势，建立自己的品牌影响力和群体认同感，想要号召大量用户在情绪上的支持，就要跟进自身和行业特点深挖以下几点：①按照相似性划分群体——我跟这些人，有什么共同点？②寻找敌人——基于这个共同点，有什么敌人？③制造不合理——我们和敌人的局面，有什么不合理？④领袖召唤——先自己做一件10 倍的事。

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