酒水促销方案

时间:2021-08-31

酒水促销方案模板

  关于酒水的促销活动方案应该怎么写,看看下面的范文吧。

  酒水促销方模板一:

  一、活动主题

  qz陈酿 乐享中秋

  二、活动背景

  中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  三、活动目的

  推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

  四、活动时间

  2011年9月1日——2011年9月15日

  五、活动地点

  惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。

  (二)活动内容

  凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

  注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。

  (三)杰出便利店外促销活动

  购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

  (四)奖项设置和控制原则

  本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

  l 一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶

  l 二等奖:赠qz陈酿精品1瓶

  l 三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶

  l 参与奖:赠打火机1个

  七、活动执行细则

  (一)活动店的选择条件

  1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

  2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

  (二)活动店的提报程序

  1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。

  2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。

  3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。

  4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

  5、进行相关物品领取。

  (三)促销活动的广宣安排

  1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

  2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。

  3. 超市内申请堆头,配合促销活动。

  4. 超市展架上的爆炸签。

  5. 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批

  (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)9月1-15日正式实施阶段

  现场要求:

  1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。

  2、现场生动化陈列要求

  每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。

  l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

  l 活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。

  (四)人员安排

  1、负责人:张雨竹

  商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

  2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

  九、广宣文案及所需物料

  l POP海报。

  l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

  l 活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

  十、执行报表

  l 活动提报表

  l 礼品预留登记表

  l 销量表

  十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件 、珍品15件)

  (一)所需奖品申请

  l 一等奖:qz陈酿典藏10瓶

  l 二等奖:qz陈酿精品20瓶

  l 三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶

  l 幸运奖:打火机140个

  (二)所需费用

  l 果粒橙 13件*75元/件=975元

  l 露 露 10件*58元/件=580元

  l 汇源礼盒 40个*38元/个=1520元

  l 八宝粥 40提*30元/提=1200元

  l 临促 6个*50元/天=300元

  l 海报 6张*20元/张=120元

  l 展台 6个*200元/个=1200元

  l 气球 2袋*5元/袋=10元

  l 茶礼盒20盒(公司有库存)

  酒水促销方案模板二:

  产品:双沟系列酒(主打珍宝坊)

  任务:年销售目标: xx万元

  目标:xxx万元

  地点:整个菏泽市区市场,部分县城市场

  为了达到公司亟定年销售目标 万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:

  一、完善销售机构

  建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:

  1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:

  ①、负责机构的组建,人员的考核。

  ②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。

  ③、对各区域经理目标任务进行划分,

  ④、根据公司产品在不同阶段的.销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。

  2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为: ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

  ② 根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

  ③ 根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。