人性的弱点读书笔记篇3

　　上次读书会读完《影响力》，内心的第一感觉就是要重读《人性的弱点》，因为影响力的6大原则有作用，无非还是基于人性的弱点。对于人性的弱点这本书，我认为首先要深刻理解了这个题目的含义，这本书中没有一点提到人性有什么弱点，但是整体看过来，你会深刻的感受到，其实人性是多么的脆弱，人性是充满弱点的，你想获得好的人际关系，首先你要做到的就是承认人性是有很多弱点的，并且深刻认识到自身和他人的这些弱点，而后你再根据书中给到我们的很多关于人际交往的各种技巧，进行运用，去克服好，规避好，善待好人性的这些弱点，自然你的人际关系处理就会有很大的进步，甚至你会成为人际关系中的高手。

　　我觉得有必要再次重申一下，想充分吸收这本书的精华，第一要做到的就是：我们必须承认人性的弱点，并且善待这些弱点。不知道大家平常有没有遇到这样的朋友，他说话非常直率，并且很直接，他每次都说自己这才是真诚，这才是坦诚，并且自认为这是自己很好的个性特点。

　　但是你和这些朋友交往的时候，往往还是有意无意的会被他有些话语所伤害，很多时候哪怕他的观点是对的，你也不太愿意接受。为什么会这样呢？这不是真诚的沟通吗？那是因为人性是有弱点的，你我都无法时刻那么强大去克服这些弱点，来为人处世，所以请认清这些弱点，请善待他，别对他们太粗暴。

　　人性的弱点读书笔记篇4

　　戴尔.卡耐基的《人性的弱点》是风靡全球的励志经典，有人说它是一本改变人生的书，也还有人说它是一本鸡汤书。首先，我不认同它是一本鸡汤书，如果仅仅是一本鸡汤书的话，我想也不会畅销这么多年一直经久不衰。我也看了，里面全是教我们具体实践的操作方法，那么问题来了，明明是教的具体的实践为什么还会有人说是鸡汤书呢?

　　原因在于我们不知道怎么做？或者不明白为什么要这么做？为什么不明白为什么要这么做？原因在于我们不清楚人性的弱点有哪些？以及为什么会有这些弱点？不明白是什么，为什么，当然就不知道怎么做！好了，清楚了这个逻辑之后，在讨论怎么做之前，我们先要弄懂人性的弱点有哪些？以及为什么会有这些弱点?

　　在来回答第一个问题，人性的弱点有哪些之前，我们先要知道什么是人性，所谓人性就是每个人都有的共性，是先天就有的，是客观存在的，不以人的意志为转移，也是我们没法改变的，也就是我们常说的一切都在变，唯有人性不变！对人性的善恶，一直以来都存在着争论，基督教宣扬的是人性本恶，说人生下来就带着原罪，活着就是为了赎罪，做好事死后就会进天堂，做坏事死后就会下地狱。儒家宣扬的是人性本善，人之初，性本善，之所以会做坏事是因为在后天环境下形成的。佛家呢，讲究的是因果，种善因得善果，种恶因得恶果。发现没有，他们都是一个目的，就是叫人要向善，当然这是无可厚非的，如果叫人去作恶，这个世界就乱了！但是他们都是带着主观倾向的，都不够客观。要说客观可能还是道家要客观些，老子道德经第二章有这样一段话“天下皆知美之为美，斯恶矣；皆知善之为善，斯不善矣”，什么意思呢，就是说天下都知道美之所以为美，丑的观念就产生了，都知道善之所以为善，不善的观念就产生了。其实本身是没有什么美和丑，善和恶，都是人为的去把这些标准划分出来的。我们不要去把美和丑，善和恶单独切割出来，用马克思主义哲学的观点来解释，就是说美和丑，善和恶是辩证统一的，既是对立的又是统一的。人性善和人性恶是同时存在在我们身上的，最后表现出来是人性善还是人性恶是我们的一个选择问题，一个习惯的问题。

　　好，前面说完人性本身没有好坏之分，表现出来的好坏只是因为习惯问题。我们再来说什么是人性的弱点，这个我们又得从心理学层面去找答案，根据马斯洛需求层次理论，把人的需求分位五个层次，从最底层到最高层，分别是生理需求，包括对食物，空气，水，睡眠，性等维持生命的物质的需求。安全需求，包括人身安全，财产安全等任何有风险的事情。感情需求，包括亲情，爱情，友情。尊重需求，包括对权利，名誉，地位，被重视，被认可的需求。自我实现需求，指的是对理想，抱负的追求。这些我们不法控制的需求就是人性的弱点。这些需求是普遍存在的，只是说对于不同的人，在不同的时间，不同的条件下，会有一种需求起支配地位，也就是我们所说的主要矛盾。需求的不满足是内部矛盾，需求要演变为动机，进而控制人们的行为还需要外部的刺激，也就是外部矛盾，外因再通过内因起作用。

　　通过前面的阐述，我们知道了什么是人性，什么是人性的弱点，我们要明白人性的弱点不代表是人性的缺点，好的习惯会让弱点变成优点，当然同样，坏的习惯也会让弱点变成缺点，至于是优点还是缺点就要看我们怎样去把握。我们也知道了人性的弱点就是人的内在需求决定的，而我们对他人说的话，做的行为就是属于外部的刺激。现在我们再回到《人性的弱点》这本书，这本书就是教我们应该怎样去把人性的弱点变成优点，该做出怎样的一个行为，去满足别人的需求，从而能够很好的去影响别人，最终实现的是一个双赢的状态。

　　《人性的弱点》列举了很多具体的操作方法，包括如何与他人相处，如何赢得他人喜爱，如何让他人信服你，如何友善的改变他人，虽然具体的方法因不同的场景而各式各样，但都是基于人性中渴望尊重的需求。这些方法都是很实用的方法，甚至可以说是原则，按着这个去做我们就能做出正确的行为得到积极的影响，相反如果我们违背这些原则我们就会得到消极的营销。只要我们仔细去观察，就会发现这些原则渗透到我们生活中的方方面面。拿我大学的两个老师举例，就会得出鲜明的对比，这讲个老师我大学记忆最深刻的老师。其中一个教战略管理的老师，我相信他是看过人性的弱点这本书的，而且也是一个很好的实践者，作为一个二专业的老师，他能够记清每一个同学，上课抽同学回答问题从来都是和颜悦色的鼓励，即使回答的不够好也会给同学一个很好的台阶下，脸上也是时刻带着真诚的微笑，最让我感动和记忆深刻的是，有一次我们在厕所相遇，作为一个大学教授他不但记得我，还主动跟我打招呼，问我学习情况怎么样，那一刻我就被这老师的人格深深的折服。这样的老师我想没有人不会喜欢。另外一个老师，不用我说自然是一个反面教材，他是我们的单片机老师，相由心生这句话还是很有道理，有时候啊一个人的内心就会通过他的外貌表现出来，长的看着就是一副很猥琐的样子，语言更是尖酸刻薄，它的不满经常就会表现在脸上，口头禅就是“你们怎么这么笨呀，我教好多遍了，这么简单都不会，不知道你们是怎样考进大学的”，说一两次也就算了，他会经常把这样的话挂嘴边，导致的结果就是每个同学都讨厌他，更不愿听他的课，去上他的课就会是一种折磨，这就是一种典型的低情商的表现。这样的例子我们我们每个身边都有，甚至是我们自己都没有觉察我们常常也会做出这样错误的行为，给别人带去不开心也给自己制造麻烦，所以我们又该做出何种的选择。其实有时候我们也不是不懂得这些道理，关键在于能不能这样去做，这本身也是克服自己人性中弱点的一个过程。

　　现在我们在提高一个维度，我们已经承认这本书确实很好很实用，通过使用这些方法我们可以改变我们的生活。那我们再思考一个问题，这本书有没有不足之处？任何书也都会有它的一个局限性，不可能把方方面面都写到，马克思哲学厉害的地方，不在于它到现在为止是最科学的揭示了真理，更在于它指出了真理不会穷尽需要不断的完善和探索。我前面也说了，这些书中的几乎所有具体方法都是在于满足尊重的需求，从马斯洛需求层次我们也可以看出，我们除了有尊重需求外，还有生理需求，安全需求，归属情感需求，以及自我实现需求。在这些方面，这本书没有给出相应的方法。

　　所以从销售的角度来看，这还不够，只是满足客户的尊重需求，很大的概率是赢不了订单的。书中只是讲的普遍的人际交往的规律，解决了普遍矛盾，没有解决具体的矛盾。在销售中，每个具体的人，会有不同的起主导作用的需求，针对不同的需求，需要采取不同的策略去满足不同的需求才行。如果客户只是生理需求，可能送送礼，给些小恩小惠就可以搞定。如果是安全需求，客户会有不同的原因，或许因为怕失去掌控权，或者怕失去上级领导信任，或许担心在钱财上有损失等等，需要解决的是怎样去打消他的顾虑，让他觉得是安全的。更上一层是归属的情感需求，有人想抱大腿，有人需要有人来抱大腿，能不能去洞察到这种不会明说又确实存在的需求。还有就是尊重需求，也不只是对人尊重就可以了，里面还会涉及到派系的斗争，如果和A派系走的进就会被B派系反对，如果和B派系走的太近就会被A派系反对，而销售又不得不站队，这时候要怎样确保自己不站错队。以上的种种之所以会发生就是因为人性中固有的弱点。

　　人本身就是一个复杂的动物，要弄懂人性，并克服人性中的弱点有谈何容易，如果从修行的角度来说，修行就是一场去克服人性弱点的过程，谁越能克服人性中弱点，越能运用好人性中的弱点，谁就将比别人过的更加幸福！