销售激励寓言故事2:兔子的优越性

　　一只兔子悠然自得地享受着中午的阳光，天气好得让它失去警觉。

　　一只狐狸悄悄靠近，并一把抓住了兔子：“谢谢上帝，我会仔细品尝这丰盛的午餐。"

　　兔子说：“别急!别急!我正在写一篇论文，题目是《兔子比狐狸和狼更有优越性》，过几天等我完成了再吃我好不好?"

　　狐狸说：“你疯了吗?我应该现在把你吃掉，你怎么可能跟我比啊?"

　　兔子说：“你到我那里看一下，如果我不能说服你，你可以立即就把我吃掉。"

　　兔子把狐狸领到洞里，狐狸再就没有出来过。

　　过了一段时间，兔子又大摇大摆地出来乘凉，碰到了一只狼。狼也有好多天没吃饭，饿得很，见到兔子就猛扑了过去。

　　兔子说：“哎，别急，别急。我正在写一篇叫《兔子比狐狸和狼更有优越性》的论文，等我写完了，你再吃掉我。"

　　狼说：“也许我真的应该考虑要不要吃你，因为你脑子真的有病。"

　　兔子说：“你先仔细读一下我的论文，如果你不同意我的观点，再吃掉我不迟。"

　　于是，狼跟它到兔窝里去了。进去之后，狼再也没有出来了。

　　有一天，兔子又大摇大摆在外面纳凉，碰到另外一只兔子。

　　“听说你再也不怕狐狸和狼了，是真的吗?"

　　第一只兔子说：“为什么要怕?不信?你到我的房里看一看就知道了。"另一只兔子到他的窝里一看，桌上有一台电脑，上面打着一行字：《兔子比狐狸和狼更有优越性》。房中间有一只睡眼朦胧的狮子，左边是一堆狼的骨头，右边是一堆狐狸的骨头。

　　寓意：

　　相对于狐狸和狼来说，兔子是弱小的，但是兔子却能利用自己的聪明与灵活战胜它们。同样，在营销中，并非大的企业就一定会有优势，相对来说，小的营销企业会更聪明、灵活。而对小的营销企业来说，重要的是如何发挥自己的优势，在市场中求得生存和发展。