积善梳

　　有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

　　面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。

　　负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“

　　怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

　　负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”

　　丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

　　把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

怪人之怪言的深刻启示

　　多少名人的名言都忘记了，可一个古怪老者的话——“怪言”，我却几十年铭记在心，难以忘记。

　　七十年代初，我上小学，我们的大杂院里住着一个很古怪的老者，私下别人都叫他“怪人”。他的古怪有很多方面，但使我印象深刻的只有一个，就是谈话时爱和人抬杠。所以对他的爱抬杠印象深刻，是因为他的一句抬杠之言，对我的人生态度及事业影响很大。

　　那时，一个院子里的人吃饭，都要到大门口的过道下“聚餐”，好像在那里粗茶淡饭就变成了山珍海味。或坐着、或蹲着，边吃边聊，海阔天空。有一次，聊的话题是什么馍最好吃。大家都说：“油膜最好吃。。”而这老者却说：“玉米面煎饼最好吃。”大家都说油膜最好吃是有道理的：那个年代，玉米面能天天吃上就很不错了，两三个月甚至半年能吃上一次油膜就是很享受的了。有人就问老者：“为什么说玉米面煎饼最好吃？”老者抬杠道：“油馍好吃你们为什么不天天吃，玉米面煎饼天天吃就是最好吃。”

　　老者有许多怪言，我都忘得一干二净了，可这句“玉米面煎饼天天吃就是最好吃”我却记忆犹新。因为，尽管那是抬杠之言，但我却受到了启示，从中发现了可以借鉴的深邃之意——面对现实，接受现实；珍惜拥有，欣赏拥有。其实，在我们的一生中，一定阶段、一定条件、一定环境等具体情况下所遇到的、所拥有的，有许多是具有一定的必然性而难以改变的。这时若用“既遇之则受之，既有之则爱之”的态度去对待，往往是最佳的选择。几十年来，我就是以这样的态度对待生活、学习、工作和事业的。

　　上小学时，我就对物质的化学变化有着浓厚的兴趣，上初中时就立志要当一个化学家。77年参加高考时，报的自愿全是化学专业，化学还得了满分。可由于报的自愿太高，所报院校未能录取，而被调剂到了医学院校的西医临床专业。上了医学院校，要学自己不喜欢的专业，当然不高兴。但此时想起了老者之言给我的启示，就劝说自己：接受学医现实，欣赏医学专业。这时我就积极地去想医学对人类的重要性：治病救人，维护人之健康。于是就“既学之，则爱之”，把它看成最好的.专业。思想与情绪问题解决了，自然就很努力，从而使自己的成绩在班里一直名列前茅。

　　81年毕业，我被分配到了新乡医学院中药研究室。尽管没有从医而要从事中药研究，但我积极去想它的重要性：中医药是中华民族对人类非常重大的贡献，中医药的现代研究有很多工作要做。于是就“既干之，则爱之”，把它看成“最好的”而努力工作。由于工作认真细致及刻苦专研，在新乡医学院的几年里，与人合作完成了许多研究课题，有多篇论文发表在《中成药研究》、《药学通报》等国家级杂志上。

　　因两地分居，85年调回到了本县防疫站。由于没有从事人们仰慕的临床医疗专业，心里不满意。但此时我就按老者怪言的启示去做：面对现实，接受现实，珍惜和欣赏回到家乡，回到妻子身边所拥有的工作。于是就努力地去想预防医学的重要性：预防为主，能让人不得病少得病比给人治病更重要。有了思想上的重视与情感上的欣赏，必然会全身心投入地工作。除了很好地完成工作，我还积极搞技术创新和理论研究，时至今日，共在《中华预防医学》、《中国公共卫生》、《中国卫生检验》、《健康报》等报刊杂志上发表论文二十余篇。

　　实际上，古今中外许多有很有成就的人，由于种种原因，学了原先并不喜欢的专业，干了原先并不乐意的工作。但他们却都能面对难以改变的的现实，既学之则喜之，既干之则爱之。例如，百家讲坛的主讲人，河南大学的博士生导师王立群教授，原先感兴趣的是理科，可学校调剂成了文学专业。于是，他“既学之则爱之则专之”，在文史领域取得了很大成就，成了家喻户晓的国内知名学者。