风雨过后是彩虹，面粉风波平息后，生意恢复了正常，那个与我为敌的人从这件事中看到了我善意的处世，我明确告诉他：害人如害已，害不了别人害自已。我愿意多个生意伙伴，但挤兑害人的朋友最好别让我再遇到。那个人虽然吸取了教训，但那批坑人的面粉使他彻底失去了信誉，本地商户再没有人与这样的人做交易，而那个面粉厂的老板最终在我们这儿失去了市场。

　　没有了狗屎菜还是要种的，我对这件事进行了反思：河南离我们这儿那么远，而且他们的面粉生长期短，离我们山西的面粉口感有一定距离，何不就近取材？正在这个节骨眼上，邻县才开了一家面粉厂，我们打过几次交道，老板诚实可靠，我与他有相见恨晚的感觉，他几次采纳了我的建议：以质量求生存，决不缺斤短两，他都不折不扣地实施了。我相信：信誉在，市场就在。我把这个厂的面粉投入市场，那些老客户最终心甘情愿地纳入了我的旗下。

　　面粉生意做好了，这在粮油这行里只是一个方面。随着改革开放，大米市场的需求量越来越大，人们的品牌意识越来越强，我选择了一种袋皮好看、质量不错的东北长粒香大米开始做市场。由于离产地路途遥远，当时信息又没有那么灵通，也是我的疏忽吧，正当我把货铺遍，准备大量进货时，有个为人奸滑的同行，他平时就是我的跟屁虫，他对这种大米也很看好。一次我去这种大米的中转站，也就是一级代理商那里进货，他也跟去了，我向代理商讨要厂家的重要信息，他也偷着一一记下了。我云里雾里准备进货的款项，万事具备只欠东风了，却吃了当头一棒，没曾想那个跟屁虫存了奸心，他以我的名誉先我一步从厂家发回了货。真是商海险恶，人心隔肚皮，知人知面不知心呀！有什么办法，我只好眼巴巴地看着自己修好的渠，钱财却源源不断地流进人家的口袋。我想对面锣当面鼓和他决一胜负，但这种大米我属于二批货，价格上我没有优势，想找厂家理论我又没有直接与厂家签定代理协议，真是哑巴吃黄莲有苦难言，说实话，这次重创不亚于毁灭市场性的灾难。我一向与人为善，没想到我把别人领进行，他却骑在了我的脖子上，但我总算认清了小人的庐山真面目。

　　就此萎糜不是我的性格，我想：像这样的人生意肯定像兔子的尾巴长不了。条条大路通罗马，非要在这一棵树上吊死，难道东北只有这一家有长粒香？我第一次坐飞机走出家乡飞向东北，在东北千里沃野的黑土地上，我大开了眼界，真是山外有山，人外有人啊！原来我们争抢的根本算不上品牌，只是小作坊式的大米加工厂。大厂子、大品牌比比皆是，何愁找不到自已可心的品牌？经过认真考察我选中了“天王贡”这个品牌，老板特别直爽，在众多客户中口碑最好，而且资金雄厚。为了安全我与老板签定了供销合同，并自己设计了专用包装袋皮，合同上明文规定不允许任何代理商使用，把主动权握在了自已手中。

　　人常说：只要主意真，黄土变成金。打定了主意，我又有以前积累的大米销售渠道，正好遇到年关好多单位要发放福利，机不可失，时不再来，我一次从东北发回两车皮大米，质量好，口感好，份量足，价格上由于和厂家是第一次合作，老板给我最低价，而且先付一半的款，真是天助我也！我一鼓作气就占领了市场，好像一夜之间我的品牌就家喻户晓了。我的大米畅销了，市场需求量是有数的，那个被偷走的品牌大米春节时进的货滞销了，几个月都没有卖出去，他的米因是小作坊含水份高，没等到夏天大米变质发霉了。老天有眼，本不属于他赚的钱又从他口袋掏了出来，而且掏得不容商量。

　　商海有路诚为径，我以诚信打动了厂家。我进货付款干净利索，假如一时周转紧张，我也如实告之说明情况，款到账我会马上把欠款补上。所以我与几个厂家的老板成了铁哥们，成了同一战壕里的战友，成了推心置腹的朋友。至于价格的沉浮大盘涨跌，这些厂家就成了我的顺风耳千里眼，什么时侯该囤货，什么时侯该出手，我掌握的有分有寸。

　　把货进回来能安全流通才是上策，我把顾客当作上帝，笑脸招揽每一位顾客，牢牢的把握顾客的便宜一分也不能占。人都有三昏六迷的时候，有的人付完款转脸就走，我笑着叫住他打趣地说：今天我可大赚了一笔。一次一个陌生人买了一袋面，他付了一百元，等我数好要找的三十七元抬起头，那人已无踪影，我把这笔钱另外放起来，并把这一情况传出去，几天后那人才想起此事，到店里说明情况，我把早放好的钱拿给他，他感动地说：这么诚实的商人就该发大财。一次一位似曾相识的人把包落到了我店里，我拉开包一看包里有一沓百元大钞，这人也够粗心了，包丢了几个钟头才开始找，而且心里含糊不知道丢哪儿了，来我店里只是试探性地问问，并不抱希望，当我拿出包送到他手里，他感动得眼泪都出来了，拉开包看了看东西一分不少，他拿出几百元感谢我，我将心比心说：我也有犯迷的时候，假如我的包丢了，别人吃了昧心食自己该有多伤心呀！拿着吧不是我的东西我不会要的。可他心里过意不去，把家里三亲六故都带到我店里买东西，而且后来成了我店忠实的消费者。

　　兔子不吃窝边草，是因为窝边草既能美化环境，又能掩蔽隅所预防外敌入侵。我把从这句谚语中得到的启示运用到我的生意中，把门店附近做生意的或邻居或亲朋好友都视为贵宾，不仅友好相处，最主要的是与他们交底交心，在价格上实事求是给予优惠，从不在这些人身上多挣一分钱。多少年过去了，这些人都把我当作知心朋友，人缘顾客组成了四面围墙，多少次不怀好意的对手想撬走我的客户打进我的围墙，最终都变成了痴心妄想。

　　功夫不负有心人，我的努力得到了一些回报，二零零八年我被评为山西省劳动模范，被山西省粮食协会命名并挂牌“山西垣曲春生放心粮油”，并奖励给我叁拾万元。我用这笔款拓展了业务，在各乡镇建起了连锁店，配送链条伸向千家万户，放心粮油的招牌已高高树起，老百姓确实得到了实惠。

　　三

　　真金不怕火炼。由于我的生意做得顺心顺手，引起了一个人的嫉妒。他想方设法想置我于死地，他抓住了我心善的软肋使出了阴招。还是那个偷我品牌的小人，由于他处处树敌，生意上四面楚歌，又来与我套近乎。开始我对他还存有戒心，不管他说什么好听话我都置之不理，后来他老婆病了，店开不下去了，以他的话说要彻底退出粮油市场，不再与我竞争。他的店打出转让的晃子一两年都无人接手。他多次求助于我，能找的说客都找遍了。我发了善心，心想救人一难胜造七级浮屠。我终于松了口，以收购的形势先与他签订了五年合同，他的品牌，店面，车辆，存货一并转让给了我。虽然房租贵了不少，但生意场合少了这么个搅屎棍，少了一个竞争对手，也就少了许多烦恼，何乐而不为！我把我租赁的店面转让了出去，把心思放在他的店里全心全意地经营。