傍大佬，募“资源”

　　搭团队靠的是“知人者智”，而为基金募资则考验卫哲的“自知者明”。

　　“当你离开原公司创立一个新平台的时候，才可以看出你以前积累的人脉资源和信任，到底多少是基于原公司的，多少是你自己的。”从去年3月份起，在搭建团队的同时，卫哲也着手开始动用此前积累的社会资源来募集资金，否则嘉御基金仍然是“无源之水”。

　　由于工作性质和地域等原因，此前在阿里巴巴的五年并非卫哲积累社会资源的“黄金时期”。“我的社会资源在阿里巴巴还可能萎缩了。”

　　不过，得到阿里巴巴领袖马云的公开支持，似乎又是社会资源的升华。去年4月，马云高调宣布出资嘉御基金，而这距离卫哲辞职的时间不到两个月。马云支持老部下创业的消息，让更多企业家关注起这“含着金钥匙出生”的新基金。

　　从一开始，卫哲就不想浪费时间动员那些“手握重金”的投资机构。“机构都是很犹豫的，它们对于一个没有业绩的新基金持怀疑态度。”于是，卫哲选择的是从富商家族和企业家入手。

　　“我在汇丰银行担任过四年董事，当时跟香港各大家族积累了很好的友谊和信任。”最著名的要数“小超人”、电讯盈科董事长李泽楷对卫哲承诺的出资支持。今年8月，电讯盈科发布公告称，将对卫哲的公司进行不多于2500万美元的投资。李泽楷参加了嘉御基金2012年投资者年会，出席的嘉宾还有香港“红筹股之父”梁伯韬、普洛斯CEO梅志明等。

　　卫哲的“小公司”并没达到进驻上海嘉里城写字楼的标准。为此，卫哲亲自致电嘉里集团的郭氏家族，方才租下办公室。

　　卫哲的募资行动“顺风顺水”：他为嘉御基金I期募集了3亿美元。“我们的出资人覆盖了香港最有实力的家族，覆盖了一线最著名的企业家，覆盖了欧洲百年老牌的家族，覆盖了东南亚的企业和家族。”卫哲称，这是一张“让人震惊”的LP(Limited Partner,有限合伙人，即出资人)名单，背后能够撬动上千亿美元的追踪投资。而在这些LP之中，有十几个人连协议都不看，只拿到签字页就直接出资了。他们的说法是“反正卫哲你来做，我就绝对相信你”。卫哲说：“这些是中国非常优秀的企业家，也是我多年的朋友，对我非常信任。” 而此时的嘉御基金连一个储备的项目都还没有。

　　而海外家族则要走最严格的流程。“我也很欣赏这个，即使他们是基于信任我才出资，但也要作充分的调查才落实。”而卫哲“只做美元基金，永远不做平行的人民币基金”的承诺，让这些海外的LP放心，会相信他能专心打理好手头上的钱。因为一旦他同时在做人民币基金，难以解决利益冲突——当一个项目来了，到底是用美元基金投，还是用人民币基金投?

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