销售渠道不畅 6000余只土鸡滞销

　　余拼和余品棋养殖的土鸡品种是衡阳土鸡，因其野性强、个头大、鸡爪颜色等原因，今年上半年初次入市时，并未得到较好的市场反响。

　　余拼介绍，目前市场上比较畅销的土鸡是一种黄腿土鸡，其重量多在2斤-2.5斤之间，鸡爪多呈黄色且细小。而他们所养的衡阳土鸡重量多在3斤以上，鸡爪较大且呈黑色、麻色居多。消费者很容易误以为是饲料鸡。

　　对此，兄弟两人非常尴尬和为难。“我们的鸡长到2斤-2.5斤时还属于嫩鸡，口感不是很好，如果选择这个时期送入市场，会自毁招牌。但如果等它们的鸡可以上市时，消费者却又难以接受。”余品棋强调，他们的土鸡完全按照农村放养土鸡的模式进行养殖的，其个头大小和鸡爪颜色丝毫不会影响肉质的口感，消费者尝试之后便可知道真假。

　　目前，余氏兄弟滞销的成熟土鸡达6000余只，土鸡蛋超过5000个。由于销售渠道单一和不畅通，目前主要靠做零售为主，市场反应较慢。“每天只能等着别人打电话来零散买鸡，实在是太痛苦了！”余拼焦急地说道，近半个月以来，他们销售出去的土鸡不到10只，而且多半是周边村民购买的。

　　同时，长期滞销在家的土鸡喜欢打架，很多土鸡身上的羽毛被琢掉，这更加影响了销售的形象。

渴望资金回笼 改良土鸡的品种

　　“我希望能早点卖出去这些土鸡，回笼资金，改良养殖的品种。”余品棋说，养鸡场从开办到现在已经投入近百万元，他不想就此放弃，他希望资金回笼后，引进乌鸡、贵妃鸡等多个品种，增加产品的丰富性和可选择性。同时，他还计划改善销售模式，专注批发市场和兼顾开发电商平台，形成全方位的销售模式。